醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)力弱小是招商最需要逾越的門(mén)檻，目前醫(yī)藥保健品行業(yè)入門(mén)較低，特是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上，幾乎沒(méi)有什么特別要求，這就使得不少醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)自然人也參與到招商的隊(duì)伍當(dāng)中來(lái)，他們和那些小企業(yè)一樣，在招商手法上簡(jiǎn)單粗放，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

制定招商策略是醫(yī)藥企業(yè)招商的提前，醫(yī)藥招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚(yú)，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場(chǎng)；二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)。經(jīng)銷(xiāo)商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

往往細(xì)節(jié)決定成敗，注重醫(yī)藥招商工作細(xì)節(jié)很重要，倉(cāng)促上陣會(huì)被經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為圈錢(qián)游戲。醫(yī)藥招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細(xì)節(jié)中最關(guān)鍵的是樣板市場(chǎng)，必要時(shí)要提供樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷(xiāo)商信任，讓他下定決定經(jīng)銷(xiāo)你產(chǎn)品的關(guān)鍵。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是吸引經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵。以往醫(yī)藥招商企業(yè)招商總是不厭其煩向經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)自己的產(chǎn)品如何好，但是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)可言，不能留給人們深刻印象。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們首先關(guān)心的是能不能做起來(lái)，有沒(méi)有錢(qián)可賺。所以，在醫(yī)藥招商過(guò)程中要有重點(diǎn)，即怎樣才能使經(jīng)銷(xiāo)商能夠賺到錢(qián)，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實(shí)、有方案。關(guān)鍵要向人們傳達(dá)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)好在哪里。

醫(yī)藥招商方式上，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣(mài)的方式進(jìn)行招商。比如曲美就曾通過(guò)拍賣(mài)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的方式進(jìn)行招商，它的競(jìng)標(biāo)標(biāo)底從50萬(wàn)元起，至200萬(wàn)元封頂，經(jīng)過(guò)三天時(shí)間的拍賣(mài)，全國(guó)39個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)權(quán)全部拍出，中標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商最后交納給企業(yè)的保證金達(dá)3800多萬(wàn)元，保證產(chǎn)品總銷(xiāo)售額超過(guò)兩億元，這讓太極集團(tuán)曲美在未上市銷(xiāo)售的情況下即已開(kāi)始“進(jìn)賬”。