我們知道，做醫(yī)藥招商就需要找到合適的代理商代理，在當(dāng)今醫(yī)藥市場(chǎng)，做藥品代理商的人有很多，他們的代理能力、實(shí)力各有不同，對(duì)企業(yè)而言發(fā)掘合適的代理商，簡(jiǎn)直就是大海撈針，難之又難，企業(yè)做醫(yī)藥招商如何才能發(fā)掘合適的代理商呢？

企業(yè)尋找合適的代理商很不容易，從藥品代理商的角度來考慮，發(fā)掘合適代理商不可以千篇一律的框死他們，而是要實(shí)施一對(duì)一的服務(wù)，從而和其成為長(zhǎng)期的合作關(guān)系，更好的招商。未來的醫(yī)藥招商之路必定向縱深發(fā)展。

合適的藥品招商代理商需要跟進(jìn)服務(wù)。針對(duì)性地為藥品代理提供多樣化的服務(wù)，以期形成長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。跟進(jìn)就是一種服務(wù)，藥品代理商在為醫(yī)藥招商企業(yè)服務(wù)，企業(yè)同樣也要為代理商服務(wù)。

通過朋友介紹也是尋找合適的醫(yī)藥代理商的有效方法，在醫(yī)藥行業(yè)中，很多的同行的客戶資源數(shù)量都是巨大的，每個(gè)業(yè)務(wù)員在行業(yè)內(nèi)多少都會(huì)有些朋友，讓對(duì)該地市場(chǎng)熟悉的朋友介紹客戶也是非?？旖莸姆绞?，朋友的介紹可以快速的了解市場(chǎng)的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。

愈加細(xì)化的區(qū)域市場(chǎng)藥品代理之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，這又反過來促使一些全國(guó)性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域市場(chǎng)的深度招商。這種廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式，深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求，滿足彼此發(fā)展的需要，以期實(shí)現(xiàn)共贏。

發(fā)掘合適代理商不能坐等，醫(yī)藥招商人員需要積極主動(dòng)尋找，因?yàn)?，機(jī)會(huì)總會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。用實(shí)際行動(dòng)讓客戶了解到藥品招商企業(yè)的實(shí)力、能力和決心，讓代理商愿意為藥品招商做代理。