隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，醫(yī)藥市場的競爭也越來越激烈。因此醫(yī)藥招商企業(yè)若是還是和從前一樣一成不變，一點創(chuàng)新都沒有，那么遲早都會被淘汰。若想出新，首先就要找準目標。

在藥品招商方式上，藥品代理商認為，對于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進行藥品招商。從目前新醫(yī)改對渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的專科用藥市場將是藥品招商企業(yè)重點發(fā)力的渠道。

醫(yī)藥招商仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站，又能很好地區(qū)別于其他藥品招商企業(yè)，在藥品招商行業(yè)中，藥品招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營銷從而推動企業(yè)成功。

在藥品代理商看來，藥品招商企業(yè)只有找準目標才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多藥品招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的藥品招商目標和切實可行的招商計劃，藥品代理商指出而隨著一些經(jīng)銷商實力的不斷強大，他們開始向上游延伸，并選擇其原來所代理的相似品種進行加工生產(chǎn)，不但擺脫了在與藥品招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢地位，而且還形成競爭態(tài)勢，他們擁有產(chǎn)品和市場運作經(jīng)驗和渠道，很快就占據(jù)了上風，實力弱小的藥品招商企業(yè)將面臨被市場淘汰的危險。　　　　

一是從老客戶中進行挖掘，雙方開展新合作，管理相對容易;二是拉攏競爭產(chǎn)品代理商，動之以情、曉之以理，如此不僅能夠迅速拓展招商渠道，而且在產(chǎn)品上市之初即給競爭對手予沉重打擊，從而在競爭中由被動變?yōu)橹鲃?三是新進入者中很篩選，尋找那些最任命條件有經(jīng)銷商加盟。根據(jù)一些藥品招商企業(yè)經(jīng)驗，保證金的收取比例是銷售額的10%較好，是經(jīng)銷商能夠接受的，從而才可以吸引醫(yī)藥代理商，讓醫(yī)藥代理商愿意為之買單，從而成功招商。