在日常的生活中，各種的優(yōu)缺點(diǎn)對我們的生活有著一定影響，而想要成功，就一定要學(xué)會取長補(bǔ)短，當(dāng)然在醫(yī)藥招商行業(yè)也是一樣的，招商企業(yè)只有學(xué)會在招商中學(xué)會揚(yáng)長避短，在與代理商的合作中學(xué)會取長補(bǔ)短，那么就將能夠擁有更大的勝算。

醫(yī)藥招商企業(yè)雖然都知道在占領(lǐng)了招商市場的陣地之后，要與代理商們共謀發(fā)展之路，但是醫(yī)藥招商企業(yè)要怎樣利用藥品代理商的資本和企業(yè)自身的基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)成功呢？這就要說到醫(yī)藥企業(yè)如何有效的取長補(bǔ)短了。

醫(yī)藥招商市場是銷售的大環(huán)境，客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。如果藥品招商企業(yè)營銷人員不知道藥品代理商在干什么、渠道在哪里、資金實(shí)力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、最需要什么樣的支持等等問題，而只知道打電話壓貨，客戶是會被壓死的。

醫(yī)藥招商客戶的具體情況，都直接影響著公司在某一區(qū)域市場銷售的發(fā)展情況。與其說讓自己的市場隨意走，還不如去研究市場，實(shí)施個性化的開發(fā)。在要你就某個地區(qū)某個環(huán)境之后，結(jié)合當(dāng)?shù)厮幤反砩痰膶?shí)際情況，制定符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各方面的需求，從而實(shí)現(xiàn)單個區(qū)域的藥品招商放量性突破。

所謂醫(yī)藥招商企業(yè)與代理商取得共贏是招商企業(yè)的招商原則，但是能夠運(yùn)用取長補(bǔ)短的手段將醫(yī)藥代理商的資本和企業(yè)自身的基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)有效的利用，才是所有的藥品招商企業(yè)所要掌握的招商之道。