現(xiàn)在涌入醫(yī)療行業(yè)的人越來越多，無疑會給市場造成一定的壓力，使市場發(fā)生“翻天覆地”的變化，致使醫(yī)藥招商越來越不容易做。在招商過程中，很多因素都可能會導(dǎo)致醫(yī)藥招商陷入困境，那么影響醫(yī)藥招商的因素有哪些？

一個成功的產(chǎn)品營銷，就必須有一支出色的醫(yī)藥招商隊伍。成功的銷售必須有一支具備強執(zhí)行能力的隊伍，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時為了配合醫(yī)藥招商營銷隊伍工作的高效率開展。還必須要求營銷招商人員具備產(chǎn)品理論、市場營銷、財務(wù)、法律等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識的策劃能力。

任何一個產(chǎn)品要敲開市場，必須要有市場爆破點?？梢允钱a(chǎn)品力，可以是產(chǎn)品代言人，可以是事件因素。由于缺乏產(chǎn)品中的爆破元素，導(dǎo)致產(chǎn)品難以啟動消費者的購買力、致使消費者信任和購買元素缺乏。從而難以掀開市場。

有些企業(yè)由于資金短缺，醫(yī)藥招商圈錢是其唯一目的，策劃不看市場只看圈錢，華而不實的夸大?？凇⑻摷俪兄Z、蒼白的自白。不根據(jù)產(chǎn)品和市場的特點去策劃產(chǎn)品的包裝和醫(yī)藥招商信息的宣傳。經(jīng)銷商，也可以是半個策劃大師，試問，這樣的策劃如何能夠爆破市場。

醫(yī)藥招商策劃必須有團隊首席策劃總監(jiān)親自運行，所以需要建立專業(yè)項目策劃小組，從深度潛水式市場調(diào)研，到根據(jù)市場同類競品的確立市場定位，最后運用“一個中心”和“二個基本點”的一拖二策略，以前瞻和富有戰(zhàn)略性的眼光鎖定富有中國特色的市場環(huán)境中心，確定產(chǎn)品的賣點和爆破點。切合消費者的內(nèi)在需求，保證經(jīng)銷商的投資回報，實現(xiàn)客戶利益的最大化。

有了問題就要善于發(fā)現(xiàn)善于解決，針對這些在醫(yī)藥招商行業(yè)存在的影響招商的因素，積極參與，集思廣益，為企業(yè)制定可行性解決方案。才能讓招商走向成功。