面對(duì)醫(yī)改的新形勢(shì)，醫(yī)藥招商企業(yè)必須正確評(píng)價(jià)自身的資源和能力，應(yīng)當(dāng)全面審視自身整體策略領(lǐng)先于同行業(yè)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)還要變革企業(yè)的營(yíng)銷模式、管理模式，建立高效的運(yùn)營(yíng)組織、強(qiáng)化執(zhí)行力，力爭(zhēng)做到“有備無(wú)患"。

1、組織人員準(zhǔn)備

醫(yī)藥招商作為醫(yī)藥企業(yè)的“關(guān)鍵工程"，尤其是自營(yíng)隊(duì)伍力量不夠，全國(guó)許多市場(chǎng)空白的中小藥企必須成立專門的職能醫(yī)藥招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立。醫(yī)藥企業(yè)是否擁有高素質(zhì)的醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)，是醫(yī)藥招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊。大多數(shù)藥企對(duì)專業(yè)醫(yī)藥招商人才作用認(rèn)識(shí)不足，或者不愿付出高素質(zhì)人力成本，隨便應(yīng)付，人才數(shù)量和質(zhì)量都無(wú)法保證，關(guān)鍵時(shí)候不能完成“臨門一腳"，錯(cuò)失商機(jī)。

2、專事專人辦

目前，醫(yī)藥招商需要非常專業(yè)的人來(lái)辦。醫(yī)藥企業(yè)自身不可能解決所有的醫(yī)藥招商問(wèn)題，尤其是新興企業(yè)和轉(zhuǎn)行企業(yè)，對(duì)招商的門道了解較少，容易走彎路，到頭來(lái)既浪費(fèi)資源，又貽誤市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以，有時(shí)往往需要借助專業(yè)的醫(yī)藥招商服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)聯(lián)手完成。通過(guò)專業(yè)力量的智慧協(xié)助，形成正確的市場(chǎng)招商觀念、策略和指導(dǎo)模式。

3、好鋼用在刀刃

巧婦難為無(wú)米之炊，唱什么戲搭什么臺(tái)，沒(méi)有啟動(dòng)資金和種子基金在市場(chǎng)搭臺(tái)墊底，空手套白狼的事，現(xiàn)在幾乎絕跡紅塵。醫(yī)藥招商需要一定的資金支撐，而這些資金需要把“好鋼用到刀刃上"，主要是要減少風(fēng)險(xiǎn)，一份投入一份回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)同在。同時(shí)，高效而實(shí)戰(zhàn)的醫(yī)藥招商培訓(xùn)是醫(yī)藥招商成功最重要的保障之一。醫(yī)藥招商最怕認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，人人都有一套評(píng)價(jià)體系和談判標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)和醫(yī)藥招商各抒己見(jiàn)、各行其事，造成內(nèi)部信息混亂，醫(yī)藥招商效率低下。