企業(yè)想要在醫(yī)藥招商界里一鳴驚人，是一件很不容易的事，企業(yè)應(yīng)該做好打硬仗的準(zhǔn)備。只有做好招商前的準(zhǔn)備，在市場(chǎng)上擁有持久的競(jìng)爭(zhēng)力，才不會(huì)被對(duì)手打的措手不及。那么，想要成功的做好醫(yī)藥招商，企業(yè)應(yīng)該做如何的準(zhǔn)備呢？

制定招商政策

無規(guī)矩不成方圓。招商政策直接關(guān)系到招商的成敗，所以也是招商工作的中心。招商政策包括市場(chǎng)支持政策、市場(chǎng)準(zhǔn)入政策和市場(chǎng)管理政策。醫(yī)藥招商政策必須科學(xué)可行，唯有如此，招商才能落地，產(chǎn)品方能順利銷售。招商政策的制訂必須兼顧“健全計(jì)劃、訂好政策、選準(zhǔn)渠道、提煉主張、強(qiáng)化執(zhí)行”五大環(huán)節(jié)。

進(jìn)行產(chǎn)品分析

產(chǎn)品是合作的核心。企業(yè)只有對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)的把握，才能給代理商一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。招商產(chǎn)品設(shè)計(jì)的根本告訴經(jīng)銷商一個(gè)盈利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，明確告訴他產(chǎn)品盈利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及為什么能盈利。醫(yī)藥產(chǎn)品招商實(shí)質(zhì)賣的是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)或準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃。要實(shí)事求是地給產(chǎn)品一個(gè)明確地說法，讓醫(yī)藥代理商容易理解和接受。如果稀里糊涂或著盲目夸大，都不能贏得信賴。

高效到位的市場(chǎng)方案

產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)大才能盈利；保護(hù)措施完善才能保證安全；市場(chǎng)方案到位方能保證產(chǎn)品流轉(zhuǎn)。高效的市場(chǎng)方案必須從經(jīng)銷商角度從產(chǎn)品的盈利性、安全性、流動(dòng)性三個(gè)原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。過于重視招商傳播、輕看市場(chǎng)方案設(shè)計(jì)，對(duì)于醫(yī)藥招商的市場(chǎng)擴(kuò)展沒有特別的幫助。

專業(yè)的招商部門要想將招商工作落實(shí)到位，還需要一個(gè)獨(dú)立專業(yè)的招商部門。藥企應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來，并賦予其一定的職責(zé)、權(quán)限和有別于一般通路銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體營銷組織框架中享有較為靈活的權(quán)利。同時(shí)，生產(chǎn)、產(chǎn)品控制、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)等同級(jí)部門要全力配合，以保證醫(yī)藥招商的順利進(jìn)行。

宣傳推廣

醫(yī)藥招商過程中，要吸引經(jīng)銷商的眼球，必須具備有效地宣傳推廣方法?？梢越M織一些有影響力的公關(guān)活動(dòng)或者運(yùn)用新聞和廣告進(jìn)行傳播。合理的宣傳，可以讓更多的經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)，對(duì)于擴(kuò)大合作是非常有益的。

醫(yī)藥招商也是一個(gè)系統(tǒng)性的過程，把握好中間的每一步，科學(xué)合理的招商，避免中間出現(xiàn)一些突發(fā)事件，盡量讓招商達(dá)到預(yù)期最佳的效果。