互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項目引來諸多跨界收購者，對于那些一心尋求被收購的公司來說，這一趨勢意味著什么？筆者認(rèn)為以下海外趨勢或?qū)⑸涎葜袊?。一起來看以下Rock Health的美國市場觀察。

隨著醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部的兼并收購行為逐漸升溫，非醫(yī)療機構(gòu)也難免想來從中分一杯羹。在2015的第一個季度里，我們目睹了體育服裝品牌Under Aromour用4.75億和8500萬美元的價格分別收購了MyfitnessPal公司、Endomondo公司。而在去年，由非醫(yī)療機構(gòu)Cognizant所發(fā)起的對醫(yī)療費用支付管理公司Trizetto的收購是已知的收購當(dāng)中數(shù)額最大的一筆。這家外包服務(wù)公司以27億美元的價格盤下了Trizetto。還有其他幾家非醫(yī)療機構(gòu)也不甘人后，接連收購了幾家被風(fēng)投公司Rock Health投資過的醫(yī)療公司。比如MyFitnessPal 收購了 Sessions， Weight Watchers盤下了 Wello， Google 兼并了 Lift Labs，而上述提到的收購僅僅是一小部分而已。

為什么非傳統(tǒng)企業(yè)主導(dǎo)的收購活動開始增多？

現(xiàn)今，非傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)開始越來越多的投資互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)，這一趨勢表明了這些投資者已經(jīng)漸漸認(rèn)識到，如果將醫(yī)療行業(yè)納入他們運營模式，就將會為他們帶來巨大的利益。此外，無論是出于治病還是出于保持健康的考慮，消費者對醫(yī)療相關(guān)商品日益增長的購買量為“B2C電子商務(wù)模式”創(chuàng)造了一個恰當(dāng)?shù)氖袌?。?013年開始，Rock Health開始統(tǒng)計發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域中的收購次數(shù)。到現(xiàn)在為止，在所有已統(tǒng)計的收購當(dāng)中，由非醫(yī)療機構(gòu)完成的收購已經(jīng)達到了33筆，總額高達五十二億美元，已經(jīng)占到了收購總數(shù)的百分之二十（由傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)完成的收購占百分之二十三）。非傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)還大舉投資到消費者個人健康領(lǐng)域，例如對個人健康工具和個人健康監(jiān)控裝置進行投資。

傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)又是怎么樣看待這個問題的？

傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)的政策已經(jīng)注定要發(fā)生傾斜了，公司會更加照顧到消費者的健康。然而，有很多傳統(tǒng)醫(yī)療相關(guān)的利益體，比如制藥公司 ，醫(yī)療器械制造商，消費者和醫(yī)療服務(wù)商，在他們看來 ，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療扮演的角色不太明確。消費者輕輕點下確認(rèn)按鍵就能看病就醫(yī)，而某些醫(yī)療產(chǎn)業(yè)會徹底淪為看病中介機構(gòu)，這種情景在歷史上從來沒發(fā)生過。時任Wello（現(xiàn)已被Weight Watchers收購，而且是其第一次試水收購）公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)任Weight Watchers 產(chǎn)品管理部副總裁的Leslie Silverglide也這樣評價數(shù)字醫(yī)療，她說道：“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療這個理念剛問世不久，在這個行業(yè)里甚至連一次成功的上市都還沒有。公眾也根本不知道這個行業(yè)的具體機制。所以我覺得，依然會有大量的人會對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的前景持觀望態(tài)度。

根據(jù)Abbott Vascular收購許可部門主任Jeff.Royal的說法，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療前途的不確定會讓很多跟Abbott一樣的醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商不太愿意去施行收購，反而更愿意去尋求與合作，因為相對于收購，他們認(rèn)為合作的風(fēng)險更低。不過，雖然傳統(tǒng)醫(yī)療公司對待創(chuàng)新的態(tài)度趨于保守，但是他們卻擁有獨有的競爭優(yōu)勢。它們在客戶之間通常有著更廣泛的影響力，也能在客戶之間樹立強大的品牌效應(yīng)。這些公司還能利用它們在商業(yè)貿(mào)易中獲得的大量實際經(jīng)歷與經(jīng)驗，為良好醫(yī)療監(jiān)管環(huán)境的樹立提供幫助。這些傳統(tǒng)醫(yī)療公司所獨有的作用，讓它們變成了幫助新興企業(yè)解決棘手醫(yī)療問題的好幫手。

Stifel投資公司的賣方股票分析研究師，Steven.Rubis則對制藥公司的前景持有樂觀的態(tài)度，他認(rèn)為制藥公司能在醫(yī)療利基市場中發(fā)揮巨大的作用，因為它們能保證數(shù)字醫(yī)療技術(shù)在這種市場中的地位。制藥業(yè)現(xiàn)在的職責(zé)不僅僅只是單純的診病，治療和統(tǒng)計數(shù)據(jù)了。它們需要互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療技術(shù)，并希望利用這些技術(shù)找到一個更全面的降低成本的方法，最終成功保持價格穩(wěn)定。在2014年，有五家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司被制藥公司收購。

那么，如果想要被收購，需要仔細(xì)考慮哪些東西呢？

能真正識別出哪些收購公司是真心想要收購的基本原則有五個，無論這些收購公司是非傳統(tǒng)還是傳統(tǒng)的醫(yī)療企業(yè)，這些原則都對它們適用。

1、和那些跟你有共同目標(biāo)的公司走得更近些。行為輔導(dǎo)公司Sessions的聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)任Myfitnesspal的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Nick.Crocker說：“如果我們和收購方?jīng)]有共同的商業(yè)目標(biāo)的話，我是絕對不會贊成它們對我們的收購的。而在我們的第一次談判會晤上，收購方就已經(jīng)明確表示，它們感興趣的東西和我們一模一樣。”Sessions在被MyFitnessPal公司收購后不久，Myfitness公司就被UnderArmour公司收購了。

2、去了解一下潛在收購方的收購動機。任何一個收購方的收購動機都不盡相同。良好的伙伴關(guān)系和共同投資人的存在既能讓雙方在收購過程中處于相對平等的關(guān)系，又能讓你更加清楚的了解到收購方的收購戰(zhàn)略和收購目標(biāo)。

3、要能擇機而動。有時，一場成功的收購需要些許運氣，至少你得對風(fēng)云變化的市場形勢有所了解吧?！爱?dāng)我們開始時，我們只是單槍匹馬的奮斗。但是沒過多久，我們就看見了新興醫(yī)療企業(yè)如雨后春筍般崛起了?！癝liverglied說道，”許多公司都舉行了數(shù)輪的大籌資?？瓷先ニ麄兙驮趨⒓右粓霰皇袌鲩_銷所規(guī)定的比賽一樣，而這場比賽的目的就是贏得更多的消費者。從這一點來看，Wello被收購就合乎情理了。

4、為收購者營造一種緊迫感。如果你只在和一家收購公司談判，那么它就可能刻意拖慢收購的進度，以便它能對你進行徹底的估價，或者是通過拖延談判來降低你的姿態(tài)。遇到這種情況，故意向其他買家示好也許會讓收購公司加快完成收購的進度(風(fēng)險投資中也有這一招)。然而，尤其是在跟大公司談判的過程中，談判的節(jié)奏會比創(chuàng)業(yè)企業(yè)熟悉的節(jié)奏慢得多。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，知道這一點是很重要的。

5、要向讓人覺得這是一個富有巨大潛在成功能力的途徑。收購你的企業(yè)意味著能看得到投資退出的可能性“這個可能性既包括幫助收購者的企業(yè)獲得下一步的成功，也同樣包括接著被更大的潛在收購方收購的可能性”Crocker說道。