與人相處是一門巧妙的藝術(shù)，做醫(yī)藥招商更要學(xué)會如何與客戶相處，這樣以后做招商工作更容易開展，相反，如果醫(yī)藥招商人員不善于與客戶相處，與客戶打交道時(shí)也會常常冷場，后續(xù)工作的推進(jìn)也是大大不利的，那么做醫(yī)藥招商如何與客戶相處呢？

首先、要尊重客戶，將客戶放在第一位。如果醫(yī)藥招商企業(yè)人員能把他當(dāng)作特別的人來處理，客戶會認(rèn)為遇到了知己，更愿意花更多的時(shí)間和你相處，也更愿意相信你的產(chǎn)品和銷售?？蛻粜枰烁竦淖鹬?，需要你給他信心。

其次、要主動詢問客戶，了解他們真實(shí)想法，盡量滿足他們的需求。首先醫(yī)藥招商企業(yè)人員要去詢問一下這些客戶，他們使用了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，他們?yōu)槭裁锤械綕M意，然后把它記錄下來，看下一當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶是怎么說的，這個(gè)語言措辭造句是怎么講的。

再次、用服務(wù)留住客戶。在任何時(shí)候，任何行業(yè)服務(wù)都是關(guān)鍵因素，哪怕企業(yè)的產(chǎn)品有多好，質(zhì)量有多棒，可是企業(yè)的服務(wù)不真誠，這都不會讓客戶選擇，所以醫(yī)藥招商企業(yè)想要誠摯的、真誠的去了解客戶，了解他們這是很重要的。

最后、從客戶角度教育他們，讓其對你傾心。很多人認(rèn)為只要降價(jià)就能解決問題，其實(shí)并不是這樣，你要教育你的客戶。告訴他我們是以誠相待，我們告訴他們我們的進(jìn)價(jià)是多少，現(xiàn)在的價(jià)格是多少，在零售店價(jià)格是多少，一年前會是多少。

在醫(yī)藥招商中還有很多別的方法，不管怎樣，招商人員都要與客戶真誠的交流，這樣才會打動客戶。