醫(yī)藥招商市場的渠道，排除我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外，目前在日益細分市場情況下出現的一些新渠道，也是我們可以很好挖掘和利用的。下面就介紹是三個特色的渠道。

第一、?？漆t(yī)院。就是以治療某一種或一類疾病為主的醫(yī)藥，這兩年在全國各地發(fā)展的速度十分迅速，而且用藥量比較大，可以作為渠道發(fā)展的重要戰(zhàn)場。

第二、大門診。性質和?？漆t(yī)院差不多，主要在一些經濟發(fā)達的大型城市出現，作為當地醫(yī)療體系中基礎的重(續(xù)致信網上一頁內容)要一環(huán)存在。本身也具有鮮明的定位，主要以某一疾病為主要治療方向，用藥量也十分可觀。

第三、單體藥店。指的是那些通過GSP認證的藥店，這些藥店在全國各地數量巨大。雖然單一藥店的銷量有限，但是如果操作得體，通過群體效應產生的銷量將會相關可觀。

此外醫(yī)藥招商企業(yè)在自己挖掘以上三類渠道的同時，還應該不斷擴大自己的醫(yī)藥自然人的規(guī)模。這種尋找不是簡單的做廣告宣傳讓這些醫(yī)藥代理商找上門來，而是通過有目的和針對性的尋找，由醫(yī)藥招商企業(yè)利用多方面資源來主動尋找。

例如我們可以在各地的招標辦尋找到大量的以臨床渠道為主的醫(yī)藥自然人的信息。還可以在月初或者月末的時候在各地的掛靠型商業(yè)公司也可以找到一大批醫(yī)藥自然人，這些都需要我們來用心發(fā)現。