在醫(yī)藥招商中，沒有一個好的創(chuàng)新，企業(yè)是無法很好發(fā)展的，更重要的是很難找到合適的客戶。所以，在激烈的醫(yī)藥招商行業(yè)，企業(yè)應針對不同的招商做出創(chuàng)新，制定不同的策略，這樣會促進招商的成功，推動企業(yè)發(fā)展。

一是態(tài)度上重視。把藥品產品開發(fā)進終端只是終端工作的第一步，我們還有很多工作要做，開發(fā)前我們可能拜訪了一些終端的職能部門如采購部、企劃部，并沒有拜訪到終端基層的銷售部門和銷售人員如店長和店員，這些職能部門只是幫我們把產品引進終端，最終的醫(yī)藥招商銷售還是要靠終端基層的銷售人員達成。

二是頻率上適度。有些銷售新生代雖然清楚終端后拜訪的重要性，但是在拜訪頻率上卻沒有計劃，有時間就去感覺好的終端呆一呆，開發(fā)新終端時基本把對老終端的拜訪忘記得差不多了，有些本來很有潛力的終端可能因為拜訪頻率太稀松而不能充分開發(fā)。

三是點面結合。所謂的“點”指單個終端，如連鎖藥店的某個門店，“面”指整個連鎖的所有門店。終端后拜訪切忌顧此失彼，只注重終端某一個點上的拜訪是不夠的，這個點的客情再好，對整個藥品招商終端面的業(yè)績貢獻也很有限。只有把終端的一個個點拿根紅線串起來，這些點才可能形成一個面，產生更大的能量。

總之，客戶都想看到與眾不同的招商，試想如果很多企業(yè)的醫(yī)藥招商活動都差不多，是很難吸引客戶的眼球的，只有做到獨一無二，才有更大的幾率與客戶成交。