對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，銷售是最終的目標，但并不是醫(yī)藥展會上的最重要的工作。IFO公司的調(diào)查也認為，企業(yè)參展要達到的目標有宣傳企業(yè)形象、提高企業(yè)聲譽、密切與客戶的聯(lián)系、新產(chǎn)品的引入、提高產(chǎn)品的知名度、交流信息等目的，而且其目標中有70％的內(nèi)容是為了結識新客戶。

醫(yī)藥展會開展在即，對于參展藥企來說，準備工作很關鍵，一次醫(yī)藥展會就是一個機遇，抓住了這個機會，對企業(yè)的產(chǎn)品宣傳和銷售、企業(yè)的形象及發(fā)展都是極其有益的。在準備之前，有一點應該是企業(yè)必須明確的，那就是：確定展會你想達到的目標。藥交會專家分析，醫(yī)藥企業(yè)參展的目標有基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標。

醫(yī)藥招商企業(yè)參展的根本目的是為了銷售，展示只是一種手段，但這并不意味著醫(yī)藥招商企業(yè)參展時簽的定單數(shù)就等于參展效果。醫(yī)藥招商企業(yè)參展的目的除了展示新產(chǎn)品、提升企業(yè)知名度外，還是了解市場變化的最佳途徑，市場上什么樣的產(chǎn)品最受歡迎，你的競爭對手的各種動態(tài)，這些都將是展會帶給你最有價值的東西，這能讓你及時地對自身的戰(zhàn)略進行實施和調(diào)整，當然最重要的是結識更多新的客戶。

明確目的后就要開始針對此次目的采取相應的醫(yī)藥招商企業(yè)參加醫(yī)藥展會的措施，

1、詳細了解展會。

2、做好充足準備工作。

3、鎖定媒體動向。

當醫(yī)藥招商企業(yè)參加醫(yī)藥展會后，必須做到全力推出自己?？傊?，醫(yī)藥招商企業(yè)要有“不打無準備之仗”的意識，抓住機遇，重磅出擊。