在醫(yī)藥招商過程中，醫(yī)藥招商企業(yè)都希望能穩(wěn)定發(fā)展，但是現(xiàn)在醫(yī)藥招商市場競爭這么激烈，招商企業(yè)越來越多，要穩(wěn)定發(fā)展不太可能。那醫(yī)藥招商企業(yè)如何穩(wěn)固市場呢？

許多藥企在做醫(yī)藥招商工作時一團糟，經(jīng)常出現(xiàn)醫(yī)藥招商人員紛紛推卸責(zé)任、藥企總部支持太少、客戶沒有積極性等問題。事實上，目前藥品招商企業(yè)面臨的市場環(huán)境紛繁復(fù)雜，如果震杳穩(wěn)固市場，就應(yīng)該強調(diào)“換位思考”，從客戶的角度來考慮問題，把服務(wù)做到家，以此來吸引客戶，并在招商模式上有所創(chuàng)新，才能最終在市場上取得一定“戰(zhàn)果”。

還有醫(yī)藥招商工作人員需要分析客戶的心理，然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策，從而達到吸引客戶的目的。但是，光有到位的營銷政策還是遠遠不夠的，客戶不僅要看營銷政策的表面文字，更在意營銷政策本身是否具有“可實現(xiàn)性”，即獎勵政策能否及時兌現(xiàn)，這是客戶絲毫不敢掉以輕心的，尤其是在信用機制不健全的當(dāng)前社會，這點更需警惕。

穩(wěn)固醫(yī)藥市場，醫(yī)藥招商就需要換位思考，站在客戶的位置來實行政策，為此醫(yī)藥招商企業(yè)需要制定出風(fēng)險小、利潤大的營銷策略，這樣才能吸引客戶的目光，也才能穩(wěn)固市場。