對于醫(yī)藥招商來說，做好醫(yī)藥招商不僅僅要有好的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團(tuán)隊，企業(yè)的招商策略也是很重要的。沒有好的策略，企業(yè)就會走很多彎路，所以招商策略是企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士指出對于招商全面化發(fā)展來說也就需要格外進(jìn)行招商均衡化，實現(xiàn)利益的均衡發(fā)展才能保證醫(yī)藥招商的最佳發(fā)展途徑，獲得醫(yī)藥招商的最佳盈利模式，保證企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)展和長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。

有許多醫(yī)藥招商企業(yè)的承諾頗有吸收力，但等到“完成”企業(yè)預(yù)期目的，企業(yè)的一切承諾都成了泡沫，經(jīng)銷商則是欲哭無淚，投訴無門。做醫(yī)藥招商時，盡量防止發(fā)作這些事情，對經(jīng)銷商承諾的東西及時、盡早的兌現(xiàn)。

醫(yī)藥招商需要剖析經(jīng)銷商的心理，然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策，從而到達(dá)吸收住經(jīng)銷商的目的。但是，光有到位的營銷政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)銷商不只要看營銷政策的外表文字，更在意營銷政策自身能否具有“可完成性”，即獎勵政策能否及時兌現(xiàn)，這是經(jīng)銷商絲毫不敢漫不經(jīng)心的，特別是在信譽(yù)機(jī)制不健全的當(dāng)前社會，這點更需警覺。

多樣但不花哨的醫(yī)藥招商策略是每個醫(yī)藥企業(yè)必須要考慮的問題，再加上到位的營銷政策和及時的獎勵措施，抓住經(jīng)銷商最關(guān)懷的問題，無疑是最能吸收經(jīng)銷商的措施。所以招商時要講究策略，好的策略能造就企業(yè)的成功，反之，影響企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。