這幾年，醫(yī)藥行業(yè)競爭日趨激烈，很多的醫(yī)藥招商企業(yè)都面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。在這樣的背景下，醫(yī)藥招商企業(yè)都有些慌了手腳，不知道接下來的路該怎么走。其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)有很多需要注意的問題，如果解決了這些問題，那么重新屹立在同行之中并不是難事。

1、醫(yī)藥招商準(zhǔn)備不足沒能挖掘市場需求。我國很多醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行招商的時(shí)候，并沒有事先做好市場調(diào)研工作，在對市場需求毫無了解的情況下盲目的制定了醫(yī)藥招商計(jì)劃，從而導(dǎo)致計(jì)劃醫(yī)藥招商的產(chǎn)品不符合市場階段的需求，這不僅浪費(fèi)了人力物力，還對醫(yī)藥招商企業(yè)聲譽(yù)造成了一定的影響，后果十分嚴(yán)重。

如此一來，要想醫(yī)藥招商成功，更是難上加難，也可意味著已經(jīng)失敗。所以，醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行招商的時(shí)一定要事先進(jìn)行市場研究，充分考慮到醫(yī)藥代理商以及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受力，能夠讓醫(yī)藥代理商和消費(fèi)者買的起且用的好，如此省心省錢，才能更吸引更多的醫(yī)藥代理商進(jìn)行合作。

2、制定計(jì)劃不合理，還未醫(yī)藥招商就已失敗。醫(yī)藥招商企業(yè)市場需求需要不斷的挖掘，產(chǎn)品也需要有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，然而有些醫(yī)藥招商企業(yè)做到了這一點(diǎn)卻未能成功醫(yī)藥招商，這是為何呢？主要問題就在于計(jì)劃制定不合理，從而導(dǎo)致還未醫(yī)藥招商就已經(jīng)失敗了。對于醫(yī)藥招商的成敗主要條件在于產(chǎn)品和計(jì)劃，做好這兩點(diǎn)，那么醫(yī)藥招商就離成功不遠(yuǎn)了。

3、醫(yī)藥招商產(chǎn)品老舊質(zhì)差，不存在任何賣點(diǎn)和競爭力。無論銷售的是什么，產(chǎn)品始終都是金字塔的塔基。要更多吸引醫(yī)藥代理商或者消費(fèi)者的話，產(chǎn)品本身就要具備過硬的質(zhì)量、較高的科技含量以及好的賣點(diǎn)。

反之不具備這些的特點(diǎn)的話，醫(yī)藥招商企業(yè)投入再大，包裝再好，宣傳再廣都無濟(jì)于事，難以癥狀吸引醫(yī)藥代理商的目光。在醫(yī)藥招商市場上，永遠(yuǎn)都不會缺的就是好產(chǎn)品。主要還是看用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行挑選，以及用什么方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競爭力。