如今存在很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場(chǎng)推廣的希望都寄托于醫(yī)藥招商上，然而自身卻沒(méi)弄明白產(chǎn)品怎樣才能賣出去，病急亂投醫(yī)式的寄希望于經(jīng)銷商，運(yùn)氣不好的話就損失慘重。隨著經(jīng)銷商越來(lái)越精明，要讓其信服的難度也越來(lái)越大，如何才能讓經(jīng)銷商相信還的看廠家的樣板市場(chǎng)的測(cè)試和建立？

醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商之前最好在一定小范圍內(nèi)進(jìn)行運(yùn)行，檢驗(yàn)產(chǎn)品推廣方案的可行性，再在過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和完善，另外再建立一個(gè)樣板市場(chǎng)，能夠讓經(jīng)銷商親眼看到，樣板市場(chǎng)成功了，就會(huì)更多的經(jīng)銷商加入。與此同時(shí)，醫(yī)藥招商企業(yè)自身也積累了市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

要做好醫(yī)藥招商工作，首先，要進(jìn)行醫(yī)藥招商之前最先要學(xué)會(huì)的把握好時(shí)機(jī)，懂得在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行醫(yī)藥招商。其次就是要知道在什么范圍內(nèi)招商，這也取決于醫(yī)藥企業(yè)要清楚了解自身的內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)。在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)無(wú)計(jì)劃，部分區(qū)域的大范圍的進(jìn)行招商，想著通過(guò)巨額投入進(jìn)行全國(guó)招商，在根據(jù)招商的積累進(jìn)行投入，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商也越來(lái)越精明了，都是抱著先看看的態(tài)度，從而導(dǎo)致大片的雞肋市場(chǎng)出現(xiàn)。

最后就是知道什么級(jí)別的經(jīng)銷商才是適合自己的。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的地域環(huán)境來(lái)說(shuō)，可分為以下三種類型：1、A類型市場(chǎng)城市密度大，城市之間距離短，且整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平都比較平均。2、B類型市場(chǎng)城市密度可謂不大不小，而城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距比較大，經(jīng)濟(jì)狀況一般。3、C類型市場(chǎng)地域?qū)掗?，城市密度小，城市之間間距特別長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較落后。