對于醫(yī)藥招商的實質(zhì)要從醫(yī)藥招商目的和供應鏈這兩個方面來進行闡述。醫(yī)藥招商的直接目的是為產(chǎn)品開拓出理想的市場，從而為醫(yī)藥招商企業(yè)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益。在醫(yī)藥招商模式的設計以及運作過程中會涉及到多個方面的問題，所以在進行通路問題分析時需要特別注意要認清楚主次之分，同時還要解決一下二個核心問題。

1、確定藥品營銷通路。該如何確定藥品營銷通路，這個是每個醫(yī)藥招商企業(yè)在進行通路設計時需要首先考慮的問題。醫(yī)藥招商企業(yè)在進行醫(yī)藥招商時，可通過招收醫(yī)藥代理商將產(chǎn)品中轉(zhuǎn)到各個終端渠道，醫(yī)藥代理商模式是讓產(chǎn)品快速進入市場的一個快捷方式，然而并非所用醫(yī)藥招商企業(yè)都可以輕而易舉的進行醫(yī)藥招商，切記三思而后為。

2、醫(yī)藥營銷通路成本。成本問題是醫(yī)藥招商企業(yè)在進行醫(yī)藥招商運作所最為關注的首要問題，沒有資金的投入，醫(yī)藥招商工作就不能運行起來，一般會將營銷通路的成本分為固定成本和變動成本，在不同的醫(yī)藥營銷通路模式中，兩者的變化都是不同的。相對固定成本越高，變動成本就越低；反之，固定成本越低，變動成本往往會越高。

醫(yī)藥招商企業(yè)選擇了一個號的通路模式，但在成本過高的問題上徘徊，所以醫(yī)藥招商企業(yè)一定要事先進行深入分析以及研究通路成本，這對醫(yī)藥招商企業(yè)在進行醫(yī)藥招商運作過程中起著至關重要的作用。