醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商工作時能否成功，首先就要尋找到在醫(yī)藥招商過程中多存在的或者可能會存在的一些問題和機(jī)會，這是方便于能夠及時解決問題，并合理利用機(jī)會。在推廣中能夠及時解決出現(xiàn)的問題，那么就能增加醫(yī)藥招商成功的幾率，并為今后的推廣提供良好、寬闊的發(fā)展空間。

1、給予的保障有多少。在進(jìn)行醫(yī)藥招商時，醫(yī)藥招商企業(yè)給予的充分保證就相當(dāng)于給經(jīng)銷商吃了一顆定心丸，醫(yī)藥招商企業(yè)給予的保障有什么，保障的來源，是來自于政策、利潤還是扶持？這些都是經(jīng)銷商所關(guān)心的內(nèi)容，醫(yī)藥招商企業(yè)可以通過相應(yīng)的例如回購計劃等等措施，為經(jīng)銷商排出后顧之憂。

2、醫(yī)藥招商企業(yè)自身實(shí)力如何。醫(yī)藥招商企業(yè)本身的實(shí)力情況是一切承諾的基石，經(jīng)銷同通過醫(yī)藥招商企業(yè)的介紹，了解辨析和醫(yī)藥招商企業(yè)合作的可靠性大小進(jìn)行判斷思考，而這可靠因素，也將直接決定合作與否。

3、醫(yī)藥招商企業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場是否廣大。行業(yè)內(nèi)有這么一句話：市場的需求是利潤的源泉。在進(jìn)行醫(yī)藥招商時，醫(yī)藥招商企業(yè)需合理的告之經(jīng)銷商產(chǎn)品目前在市場的條件，這能夠幫助經(jīng)銷商進(jìn)行判斷并明確市場的需求。經(jīng)銷商需要確認(rèn)的是這種需求是實(shí)際存在，還是潛在需求，是否具備發(fā)展空間等等。

4、你的網(wǎng)絡(luò)是否豐滿。經(jīng)銷商在決定合作之前會充分衡量你的醫(yī)藥招商企業(yè)是否擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系以及產(chǎn)品售后服務(wù)體系？另外醫(yī)藥招商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)的籌備情況，是否具有一定規(guī)模等等這些因素都會直接或者間接的影響經(jīng)銷商最后代理的決心。