現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)不斷的發(fā)展，醫(yī)藥招商企業(yè)的競爭也越來越激烈，醫(yī)藥招商變得越來越困難，下面是藥品網(wǎng)通過多方面的調(diào)查，總結(jié)出醫(yī)藥招商的三個關(guān)鍵點。

1、做樣板。如今藥品招商要想找到好的代理商，不是做個廣告就可以了。要獲得客戶的信任，從基本了解企業(yè)產(chǎn)品和實力之外，還要看你的藥品招商企業(yè)是都具有良好的樣板市場，所謂眼見為實，樣板市場的建立成為藥品招商企業(yè)必須經(jīng)歷的一步。

建立樣板市場的目的有兩個，一個是藥品招商企業(yè)為了確定自身項目或者產(chǎn)品的市場接受情況，根據(jù)營業(yè)數(shù)據(jù)、促銷模式等等及時發(fā)現(xiàn)問題所在，進而更好的完善，二對于目標客戶來說，也能夠讓其更加直觀的認知到項目的可操作性以及成功模式，為之后的合作打下基礎(chǔ)。

2、找道具。藥品招商工作并非就做個廣告、軟文，參加個產(chǎn)品就可以了，其最重要的是要和客戶進行直接接觸的談判，讓客戶能夠最直觀的接受你的產(chǎn)品和項目，無論是藥品招商企業(yè)的理念、文化、還是企業(yè)的運營思想都是藥品招商企業(yè)之間合作的前提，這就離不開道具的支持。在宣傳過程中，還是在談判過程中，有了好的道具，就能夠加強客戶對醫(yī)藥招商企業(yè)的信任，也能夠獲得更加理想的藥品招商效果。

3、發(fā)信息。無論是什么產(chǎn)品，當下了流線還是項目立項，都需要把信息發(fā)布出去，能夠讓目標群眾了解，這是招商運行的開始。信息發(fā)布的形式有很多種，例如媒體廣告、藥品招商展會、行業(yè)口碑等等，其中媒體廣告是通過專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站、報紙、電視廣播等形式進行傳播的。

在這個信息泛濫的時代，醫(yī)藥招商企業(yè)拿出預(yù)算內(nèi)的一部分資金，選定媒體進行一段時間的轟炸，最后其實都被浪費了。信息的傳播也需要考慮自身情況，考慮如何簡單，還需要安排專人對廣告效果進行跟蹤評估，從而不斷調(diào)整廣告內(nèi)容，前提就是要與市場實際情況結(jié)合在一起，這樣效果更佳。