從如今日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，醫(yī)藥招商就成為非常重要的一環(huán)，那么如何才能把藥品招商做好，成了醫(yī)藥招商企業(yè)非常頭疼的問(wèn)題。要想做好醫(yī)藥招商，就要從最簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)開(kāi)始。

一，在新形勢(shì)下，藥品招商需要重新理順招商思路，探討新的招商戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理，突破藥品招商困局，緊盯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，力求站在醫(yī)藥行業(yè)最前沿。只有這樣，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，產(chǎn)生錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外，對(duì)于藥品招商企業(yè)而言，成本的管理也是非常重要的，醫(yī)藥招商企業(yè)需要把通路成本劃分為固定和變動(dòng)的成本，不同藥品營(yíng)銷通路模式的固定和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動(dòng)成本反而較低；如果固定成本很低，則變動(dòng)成本常常會(huì)很高。

二，團(tuán)隊(duì)的合作是不容忽視的重要因素，醫(yī)藥招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟；同時(shí)培訓(xùn)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程，使團(tuán)隊(duì)更加默契。

三，由于藥品招商企業(yè)推銷員的自然流動(dòng)，可能會(huì)出現(xiàn)客戶流失或無(wú)法很好服務(wù)的情況。一旦出現(xiàn)，應(yīng)該盡快彌補(bǔ)這個(gè)缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。同時(shí)，不斷反思自身工作，設(shè)身處地的為客戶著想。

醫(yī)藥招商企業(yè)只有充分尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重。而只有贏得經(jīng)銷商的尊重，藥品招商的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以更進(jìn)一步，與經(jīng)銷商建立感情，以感情為基點(diǎn)，用私交來(lái)吸引經(jīng)銷商。