在醫(yī)藥招商人員與客戶打交道時(shí)，一定要本著不拋棄不放棄的原則，無論如何你也絕對不能放棄客戶，若即若離的的關(guān)系難達(dá)到招商效果。那么，醫(yī)藥招商人員如何更好的把握客戶呢，下面就為大家揭秘招商人員招攬客戶的三大秘訣：

秘訣一：提升關(guān)注度：產(chǎn)品要被客戶接受就要有它獨(dú)特的價(jià)值，那么什么樣的產(chǎn)品會讓客戶輕易接受？那就是稀缺價(jià)值模式。品牌的“稀缺價(jià)值”是指本品牌獨(dú)有的、其他品牌所不具備的“差異價(jià)值”。

如果你的產(chǎn)品不具備稀缺性，就從產(chǎn)品的功效入手，正確運(yùn)用功效價(jià)值模式去成就企業(yè)。功能性必須被客戶所接受，能夠有效地滿足客戶的需求。同時(shí)，還要在其他品牌提出之前，以統(tǒng)一的形象傳達(dá)給你的客戶，搶占客戶的心智資源。
秘訣二：改善滿意度：醫(yī)藥招商企業(yè)要學(xué)會關(guān)注抱怨，會抱怨的顧客是好顧客，顧客的抱怨就是企業(yè)的機(jī)會。聆聽顧客的抱怨，企業(yè)才能從中找到自己的缺點(diǎn)和不足，真正做到從顧客出發(fā)，從顧客的角度考慮問題，做出贏得顧客滿意的產(chǎn)品。

秘訣三：維系忠誠度：忠誠的客戶是企業(yè)最有價(jià)值的顧客。醫(yī)藥招商客戶忠誠度就是客戶對某鐘產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生了好感，形成了偏好，進(jìn)而進(jìn)行重復(fù)購買。維系客戶忠誠度通俗地說就是要千方百計(jì)地留住客戶。那么，如何來維系客戶忠誠度呢?提升客戶忠誠度，就要貼近客戶需求，并靈活運(yùn)用到營銷上。
總之，靈活運(yùn)用這些招攬客戶的技巧，有計(jì)劃的進(jìn)行醫(yī)藥招商，就一定能達(dá)到所要效果。