這幾年來，相關(guān)的醫(yī)藥政策紛紛出臺，也隨之導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨加劇，再加上合資和一些外資企業(yè)進(jìn)去中國市場，新醫(yī)改的推行，這些都讓整個(gè)醫(yī)藥招商行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)非常時(shí)期，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示如今市場難做。其實(shí)，根據(jù)我國目前的醫(yī)藥市場情況來看，是繁榮過后的政策調(diào)整期。在競爭如此激烈的環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)營銷創(chuàng)新顯得更為艱難。如今的局勢是領(lǐng)先市場的時(shí)間正逐步縮短，以往成功的經(jīng)驗(yàn)已成為明日黃花。在如此形勢下，醫(yī)藥企業(yè)將如何面對藥品營銷所處的市場困局，這就需要尋求到有效的破困之策。

1 醫(yī)藥企業(yè)渠道環(huán)節(jié)無力掌控。

國家對行業(yè)體制的多次變革，使得我國醫(yī)藥經(jīng)銷渠道的格局也發(fā)生了十分巨大的變化。省招標(biāo)配送的指定，醫(yī)藥商業(yè)集中度的提高，種種形式都表示這全服哦物流企業(yè)都正在蓬勃發(fā)展，而醫(yī)藥招商流通業(yè)的區(qū)域寡頭壟斷格局卻逐步形成。面對經(jīng)銷商低價(jià)銷售、折價(jià)出貨以及價(jià)格倒掛這種種現(xiàn)形，導(dǎo)致渠道客戶和終端客戶的忠誠度不斷下降，醫(yī)藥企業(yè)始終用“堵”的方式緩解情況，但終究“治標(biāo)不治本”。

2 醫(yī)藥企業(yè)面對市場倍感無力。

接連的受到藥品降價(jià)、招標(biāo)和新醫(yī)改等等方面的營銷，如今整個(gè)醫(yī)藥市場顯得不那么安靜。伴隨著市場運(yùn)作難度越來越大，以及國家對社區(qū)和新農(nóng)合的投入，醫(yī)藥招商企業(yè)重新放眼到第三終端市場，成了他們發(fā)展的新藍(lán)海。然而很多醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行第三終端試水之后紛紛鎩羽而歸，這是為何？原因在于如今醫(yī)院市場占據(jù)了大部分市場份額，而國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)對產(chǎn)品的研發(fā)以及質(zhì)量控制上都非常乏力，從而導(dǎo)致余元高端市場配置，其營銷資源醫(yī)藥企業(yè)卻少的可憐。

3 醫(yī)藥招商企業(yè)進(jìn)軍終端的困惑。

促使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍終端的原因就在于終端為王的提法和國家相關(guān)政策對社區(qū)和新農(nóng)合的支撐。這是以圖通過自建網(wǎng)絡(luò)來掌控終端的方式，用來反控市場和渠道。這種自建營銷網(wǎng)絡(luò)的模式曾也為醫(yī)藥企業(yè)造就了許許多多的輝煌和成就，然而存在對大的問題就是管理成本居高不下，難以維系，從而導(dǎo)致很多醫(yī)藥企業(yè)處于彷徨境地。