現(xiàn)階段醫(yī)藥招商行業(yè)的競爭激烈程度讓眾多的藥企絞盡腦汁，不論是醫(yī)藥招商產(chǎn)品的質(zhì)量還是醫(yī)藥招商策略的制定，無不決定著醫(yī)藥招商的成敗，但其實(shí)藥品價(jià)格也是決定醫(yī)藥招商成敗的關(guān)鍵哦，那么醫(yī)藥招商企業(yè)在制定招商策略時(shí)，究竟應(yīng)該如何制定藥品價(jià)格呢？

醫(yī)藥代理商傳統(tǒng)的心理是對任何產(chǎn)品都會(huì)有一分錢一分貨的感覺。藥品也不例外，只不過作為一種特殊商品，很多人會(huì)有病亂投醫(yī)，被廣告所誘惑。但是，在自身各種招商因素都較強(qiáng)的情況下，如果產(chǎn)品的定價(jià)略高于其他企業(yè)的同類產(chǎn)品，對醫(yī)藥招商企業(yè)塑造強(qiáng)勢品牌會(huì)注入很大的內(nèi)在因素。

產(chǎn)品上市前對價(jià)格的制定要作充分論證，其中包括同類產(chǎn)品的價(jià)格、競品企業(yè)的實(shí)力、發(fā)展后勁、市場發(fā)展趨勢、招商操作手段等。比如說醫(yī)藥招商企業(yè)要采取廣告加終端的大手筆招商手段，就必須在價(jià)格制定時(shí)為今后施展各種招商手段留有充分的經(jīng)濟(jì)空間；如果是采取薄利多銷的招商手段，則可將價(jià)格制定為與同類產(chǎn)品相仿或略低，以吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉特點(diǎn)的注意力。

在價(jià)格制定時(shí)，一定要把醫(yī)藥招商廣告費(fèi)用的空間留出來，否則，投放過大時(shí)，就很難進(jìn)入良性循環(huán)的招商模式，更不能蓄積足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去爭奪更大的市場份額。如果產(chǎn)品對未來市場定位是低價(jià)普藥策略，價(jià)位過高會(huì)讓消費(fèi)者感到“不實(shí)在”。假如產(chǎn)品走的是招商途徑，價(jià)位必須一次性高定。

初看起來，藥品價(jià)格與企業(yè)文化并沒有什么相關(guān)之處，然而，一個(gè)優(yōu)秀的制藥企業(yè)，要成就一個(gè)甚至幾個(gè)名牌產(chǎn)品，價(jià)格與企業(yè)文化之間有著十分內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)知名企業(yè)，不但在醫(yī)藥招商方式和手段上要高人一等，企業(yè)還要受到社會(huì)關(guān)注，為此，必須經(jīng)常參加社會(huì)各項(xiàng)公益活動(dòng)。

一般來說，不主張?jiān)诋a(chǎn)品招商過程中頻繁調(diào)價(jià)，這樣很容易造成價(jià)格混亂，而給競爭對手以可乘之機(jī)，現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)在調(diào)價(jià)過程中受到傷害的例子是很多的。但是，在激烈的市場競爭中，由于原材料不斷漲價(jià)、醫(yī)藥招商費(fèi)用提高和不斷加重的銷售任務(wù)，使得制藥企業(yè)把調(diào)價(jià)作為市場調(diào)節(jié)和完成銷售指標(biāo)的杠桿，因此，一般情況下，一個(gè)銷售較好的產(chǎn)品會(huì)在一兩年內(nèi)上浮一次價(jià)格。

很多藥企在醫(yī)藥招商過程中認(rèn)為價(jià)格是決定招商成敗的關(guān)鍵因素，由此可見價(jià)格的重要性，對招商有相當(dāng)大的影響。因此醫(yī)藥招商企業(yè)在招商過程中一定要建立資金的價(jià)格體系，以免價(jià)格變動(dòng)對招商造成影響哦。