在醫(yī)藥招商行為中，我們看到過太多失敗的例子，例如很多生產(chǎn)企業(yè)的醫(yī)藥招商人員徒勞的發(fā)放一些招商手冊，這些行為都表露出了他們的一個通病，那實現(xiàn)沒有做好充足的準備工作，沒有計劃，沒有目的的進行醫(yī)藥招商行為，創(chuàng)新也就更談不上了。要想醫(yī)藥招商死而復生、立于不敗之地就要做到以下幾點：

1 醫(yī)藥招商策略無定位。

可將醫(yī)藥招商的目的分為四類：一類是為了回籠資金、緩解壓力；二類是為了建立新網(wǎng)絡，開辟新市場；三類是為了打擊競爭對手；四類是為了鞏固老市場。要制定醫(yī)藥招商策劃，那就要先確立目標。醫(yī)藥招商的目標包括：增加市場的占有率、挖競爭對手的經(jīng)銷商、維系與企業(yè)合作的老客戶等等。同時，還要接受新的進入者，醫(yī)藥招商企業(yè)名聲在外，每天都能夠吸引大量的人才和資金加入其中。

2 醫(yī)藥招商策略無品牌規(guī)劃。

一個品牌，它是企業(yè)和產(chǎn)品的旗幟，所以每一個企業(yè)都應該有屬于自己的品牌架構。醫(yī)藥招商企業(yè)還有確定是操作單一品牌還是多元品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌，當這些都弄清楚之后，企業(yè)才能夠建立起一套完整的品牌識別系統(tǒng)。

3 醫(yī)藥招商策略無策劃。

因為存在資金上的壓力，從而招商“圈錢”已成成為行業(yè)內(nèi)公開的秘密。所以醫(yī)藥招商策略也經(jīng)常圍繞著這一目的所展開，然后最終只會導致招商之路越走越狹窄。也有的醫(yī)藥招商策略是針對于經(jīng)銷商，但卻不考慮消費者和下游渠道。存在產(chǎn)品策略過分夸張、不切實際、沒有根據(jù)產(chǎn)品自身挖掘產(chǎn)品兩點、沒有根據(jù)產(chǎn)品特點策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳、在實施銷售計劃的時候，沒有根據(jù)企業(yè)自身的資源進行細分市場等等問題。