經(jīng)過(guò)不斷的市場(chǎng)整合，如今的醫(yī)藥招商市場(chǎng)已經(jīng)慢慢的呈現(xiàn)出了兩極分化的現(xiàn)象。所謂的兩極分化，就是一些醫(yī)藥招商企業(yè)較注重精準(zhǔn)定位，走品牌化之路，實(shí)施終端深挖的方式，并在行業(yè)內(nèi)建立起了較大的影響力。有些企業(yè)則是重復(fù)著一樣的招商行為。針對(duì)這樣的一個(gè)情況，顯然招商成了”招傷“，如此發(fā)展下去，雖成就了一批廣告公司、招商網(wǎng)站，企業(yè)自身卻面臨衰落、消亡的結(jié)局。

醫(yī)藥招商企業(yè)之所以會(huì)陷入這樣的局面，和自己本身的認(rèn)識(shí)有著緊密關(guān)系。把客戶和市場(chǎng)視為盈利工具，將通過(guò)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員向市場(chǎng)攫取更多的利潤(rùn)作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位，從而無(wú)視市場(chǎng)維護(hù)發(fā)展，最終只會(huì)讓企業(yè)遍體鱗傷。企業(yè)要想擺脫這樣的情況，就必須要走出一條健康有秩序的發(fā)展道路。

1 確定渠道。

現(xiàn)在招商市場(chǎng)普遍存在這樣一個(gè)問(wèn)題，就是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)。在剛進(jìn)行醫(yī)藥招商階段，企業(yè)為了盡量提升市場(chǎng)銷(xiāo)量，無(wú)視產(chǎn)品自身的價(jià)值和適應(yīng)性，無(wú)論什么渠道、什么客戶都進(jìn)行放貨，最后導(dǎo)致出現(xiàn)市場(chǎng)沖突嚴(yán)重，且產(chǎn)品的價(jià)值被浪費(fèi)。

對(duì)于這樣的招商企業(yè)，在引起產(chǎn)品確立經(jīng)營(yíng)之前，就要先明確經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道問(wèn)題，開(kāi)始就要嚴(yán)格限制代理商的操作渠道，通過(guò)保證金等手段嚴(yán)格管控臨床客戶。這樣的缺點(diǎn)就是前期產(chǎn)品市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)比較緩慢，但卻可以保證產(chǎn)品今后能夠穩(wěn)步發(fā)展。

2 重新整合。

醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)是需要不斷對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，企業(yè)每發(fā)展到一個(gè)不同的階段，就要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的程度以及市場(chǎng)實(shí)際背景進(jìn)行整合資源，企業(yè)發(fā)展的不同階段，將決定了企業(yè)所匹配的資源都是不同的。

每當(dāng)醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，就必須要理順內(nèi)外關(guān)系，以此來(lái)匹配企業(yè)現(xiàn)在所處的行業(yè)地位和影響力，這個(gè)時(shí)候員工的素質(zhì)能力、市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)手段、宣傳展示的重點(diǎn)都會(huì)發(fā)生巨大的變化。另外。任何一件產(chǎn)品都有它的生命周期，這也就需要不停的經(jīng)營(yíng)策略與之相匹配。