醫(yī)藥企業(yè)在招商過程中，對醫(yī)藥招商人員進行專業(yè)的培訓這是非常必要的工作之一。醫(yī)藥招商工作能否順利都要依靠醫(yī)藥招商人員。對于醫(yī)藥招商人員，他們必須都要明確自身的工作職責所在，就是將藥品銷售給代理商并從中獲取到利潤的過程。每一份成功的簽單對于他們來說都非常重要，當然要想成功簽單并非那么容易，還需要掌握一些招商技巧和方法。

1、分析代理商，找出合作原因。

通過分析代理商代理你產(chǎn)品的理由，從中能夠找出自身藥品的優(yōu)勢所在。與其自身不知天南地北的夸虛自身優(yōu)勢所在，還不如及時對醫(yī)藥代理商從他們發(fā)現(xiàn)的優(yōu)勢并予以鼓勵，在肯定客戶的專業(yè)與聰慧以外，用心的進行針對性引導，如此就能夠讓代理商發(fā)現(xiàn)你的各種好品質(zhì)，從而也就能夠放心和你達成合作關(guān)系。

2、明確代理商為何代理你的產(chǎn)品。

通過了解醫(yī)藥代理商為何購買你的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥代理商所潛在的需求，以此作為支撐點，醫(yī)藥招商人員就能夠從中尋找到突破口，從而能夠幫助客戶，并主動出擊。

3、與合作客戶真誠相待。

雖然是利益之間的合作，但也要誠心誠意的去和客戶交流，在不傷害彼此的利益的前提下，有所“舍”，才會有所“得”。讓客戶看到你的真心，這樣就能夠促進醫(yī)藥招商工作的順利進行。

4、分析產(chǎn)品特點 尋找差異性。

分析產(chǎn)品夜店就是醫(yī)藥招商人員要學會分析自己的醫(yī)藥招商產(chǎn)品特點，尋找差異并不是自己產(chǎn)品之間的差異，而是與你是同行競爭對手的差異，無論是優(yōu)點還是缺點，重點在于要熟悉明白，如此才能夠根據(jù)自身所了解的進行進一步銷售。這是成功銷售的第一步，也是非常重要的一步。