每一件事物都有其生命周期，醫(yī)藥招商企業(yè)也是，在經(jīng)歷產(chǎn)品導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退等四個(gè)階段的生命周期之后，它就會(huì)面臨這樣的一個(gè)問(wèn)題，就是該如何做才能保證渠道商的利潤(rùn)，從而讓產(chǎn)品能夠更加暢銷(xiāo)和長(zhǎng)銷(xiāo)。那么醫(yī)藥招商企業(yè)需要做到以下幾點(diǎn)：

1、不斷推廣新產(chǎn)品。上面說(shuō)到每一件事物都有生命周期，這對(duì)于醫(yī)藥招商產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是如此。消費(fèi)者的需求不斷的在變化，即便一開(kāi)始非常暢銷(xiāo)，也終有一天會(huì)落寞下來(lái)，產(chǎn)品不斷消亡，利潤(rùn)也會(huì)不斷減少，所以在這個(gè)成熟，產(chǎn)品透明，且高度老化的市場(chǎng)情況下，生產(chǎn)廠(chǎng)家就必須要找到新的利潤(rùn)點(diǎn)和銷(xiāo)量，即新產(chǎn)品。

2、適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。成熟的市場(chǎng)，要確保渠道商的利益，生產(chǎn)廠(chǎng)家還需要進(jìn)行一個(gè)非常重要的工作，就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)和品牌升級(jí)，最后達(dá)到市場(chǎng)的升級(jí)。而渠道商通過(guò)主推企業(yè)的盈利產(chǎn)品、減少低檔不太盈利的產(chǎn)品等方式，優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。渠道商必須擴(kuò)大掙錢(qián)產(chǎn)品的比例，為獲利奠定一定的扎實(shí)基礎(chǔ)。

3、提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。醫(yī)藥招商企業(yè)可以通過(guò)提高單店的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額進(jìn)而提升渠道利潤(rùn)。在保證企業(yè)員工薪資、房租‘運(yùn)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用不變的前提下，銷(xiāo)售額越多，那么費(fèi)用率就越低，這也就意味著利潤(rùn)率含有增大的空間。在這個(gè)成熟的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)建立樣板實(shí)店和樣板市場(chǎng)等等方式，可有效提高單店的銷(xiāo)售量，從而借此增大利潤(rùn)空間。

4、確保渠道價(jià)值秩序。在成熟的市場(chǎng)里，渠道商反而很難獲得利潤(rùn)，這是因?yàn)槭袌?chǎng)管控還不夠到位，從而造成了產(chǎn)品價(jià)格混亂，層級(jí)之間價(jià)差出現(xiàn)沖突，不僅存在竄貨現(xiàn)象，還有垂直竄貨、幾個(gè)倒掛等等現(xiàn)象出現(xiàn)。所以，在一個(gè)成熟的市場(chǎng)保證渠道商的利潤(rùn)，生產(chǎn)廠(chǎng)家就有采取比較有力的措施，制定出嚴(yán)格的針對(duì)市場(chǎng)沖流貨現(xiàn)象作為規(guī)定，在經(jīng)過(guò)嚴(yán)管重罰之后，就能有效確保整個(gè)渠道的價(jià)差，讓渠道商的利潤(rùn)能夠保障。