立足于目前的醫(yī)藥環(huán)境，是每個醫(yī)藥企業(yè)成功招商的前提所在，同時還要立足于自身企業(yè)的實際情況，企業(yè)的產(chǎn)品以及隊伍等等。之后還必須實現(xiàn)從單純的低價招商轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商合作雙贏，從單單做渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榍馈⒔K端兩把抓，從只給經(jīng)銷商提供醫(yī)藥招商政策轉(zhuǎn)變?yōu)榻o經(jīng)銷商提供整體的銷售方案以及盈利模式。如此，在新形勢的環(huán)境下，醫(yī)藥招商才能實現(xiàn)醫(yī)藥招商跨越。

1、不斷完善醫(yī)藥招商方案。

作為醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)，招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將這系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)都進(jìn)行分門別類，制定出計劃，使得招商工作的每一個環(huán)節(jié)都能夠有章可循。方案應(yīng)包括市場回顧、市場環(huán)境分析、市場潛力的分析、市場定位、招商政策、組織結(jié)構(gòu)、營銷目標(biāo)、行動計劃、控制措施、費用預(yù)算等等部分組成，如果在沒有完整的招商方案，貿(mào)然進(jìn)行醫(yī)藥招商工作，那么必然會導(dǎo)致招商失敗。

2、對招商模式進(jìn)行創(chuàng)新。

一如既往的停留在傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商模式中，招商工作也會是一蹶不振。很多企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)在深度招商、細(xì)化招商方面開始著手深入，探討，這勢必會迎來新的招商新貌。醫(yī)藥環(huán)境在不斷的變化，招商模式必須不斷創(chuàng)新，拉大差異化，從而獲得招商的競爭優(yōu)勢。

3、提高招標(biāo)采購的成功路。

醫(yī)藥招商成功的前提就是招標(biāo)采購的成功，實現(xiàn)了這一點，醫(yī)藥企業(yè)才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，所以醫(yī)藥企業(yè)必須要先清楚了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、對現(xiàn)狀進(jìn)行一個分析和研究，根據(jù)國家以及每個地區(qū)的相關(guān)政策，關(guān)注招標(biāo)的動向，從而建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)，并且還要具備良好的政府公關(guān)和危機處理意識，這就能夠為醫(yī)藥企業(yè)成功招商打下堅實的基礎(chǔ)。