對于發(fā)展中的醫(yī)藥企業(yè)來說，醫(yī)藥招商是永恒的話題。企業(yè)中所采取的任何營銷方式最終目的無非就是招商。而在眾多營銷種類中，我們可以發(fā)現(xiàn)很多的一摞都是招商廣告，然而卻不能得到良好的效應(yīng)，招商廣告媒體的選擇效果亦如此，幾乎無人問津。

效果不盡人意，是因為醫(yī)藥招商廣告媒體的選擇受到諸多的因素多影響著，例如產(chǎn)品特征、產(chǎn)品的定位、渠道的選擇以及招商的政策和產(chǎn)品包裝等等，外加上媒體的接觸習慣、競爭和環(huán)境狀態(tài)這些都會媒體選擇有著巨大的影響。小編建議，我們在選擇醫(yī)藥招商廣告媒體上，應(yīng)該記從以下四個方面進行著手。

第一、先根據(jù)渠道進行媒體選擇。不同的產(chǎn)品，流通的渠道不同，也要選擇不同的媒體。近幾年的招商廣告媒體渠道細分化日益明顯，各大企業(yè)在選擇媒體時，應(yīng)該針對不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進行投放。同時也得在選擇時進行組合創(chuàng)新。

第二、根據(jù)競爭對手情況選擇媒體。競爭對手的廣告無疑也會對媒體的選擇造成一定的影響。除非你的產(chǎn)品獨一無二，難以與之競爭。我們可以選擇多個同類產(chǎn)品招商廣告的媒體，一來可以方便經(jīng)銷商，還可以將自己的產(chǎn)品與競爭方產(chǎn)品進行最直接對比，凸顯出自己產(chǎn)品的與眾不同，給經(jīng)銷商留下深刻的印象。

第三、根據(jù)市場范圍選擇媒體。在進行招商時首先要清楚的認識到自身的內(nèi)部資源，不要隨意選擇招商廣告媒體投放廣告。這種大海式撒網(wǎng)會形成大片的“雞肋市場”,有些區(qū)域招商效果顯著，有效效果甚微。

第四、根據(jù)媒體性質(zhì)選擇媒體。實力強、信譽好的大企業(yè)需選擇有意的媒體類型進行招商。隨著大量的新媒體涌現(xiàn)以及媒體的過渡細分和接觸習慣，會增加企業(yè)招商廣告媒體的選擇。企業(yè)應(yīng)該綜合考量目標對象以及市場、媒介和投放資金等等因素，制定出一個最完美、最有效的媒體選擇組合。