全國寫有關(guān)銷售的書很多，世界上更別說了，連起來能夠繞地球好幾圈，其內(nèi)容和觀念數(shù)不勝數(shù)，信息量太多，自己讀完仍有種如墜云霧、毫無條理的感受。今日，小編咱們把復雜的問題簡單化，要想變成銷售高手，你只只需記住四個字：這四個字必須記住，才能成為銷售高手?

榜首個字：正

心里正派、形象正派、充溢正能量。你必定要信任邪不勝正、正者無敵。

首要看看自個的心里夠不行正?是不是由于曾經(jīng)吃過一些虧，對正的力氣產(chǎn)生了動搖，比如對厚黑學那套有了必定的認可?那么我要通知你：你要來個否定之否定，將厚黑那套徹底拋棄。假如你還在做一個徹底正派的人、仍是摻雜一點厚黑的東西進入這兩者之間徜徉搖晃，你永久都不也許變成一個真實的出售高手。為何?以心換心，你喜愛和一個視厚顏無恥、黑心腸為正常手法的人經(jīng)商嗎?就算偶然做了一次，你會持久和他做嗎?所以，做銷售，心里必定要正派，沒有最正派，只需更正派!

有許多人心里夠正派，但在穿著打扮、言談舉止上，卻沒有讓人有明顯的正派感受。假如這樣，就要好好檢討一下自個了!一個真實正派的人，是不需要偽裝匪氣、玩世不恭等來維護自個的，假如這樣，只能闡明你還不行正派。也不要以為形象正派，就會顯得板滯、就會顯得不時髦。咱們的彭麗嬡女士，你覺得她形象正派嗎?那她時髦嗎?

一個真實的銷售高手絕不會穿奇裝異服、把自個打扮成外星人似的，必定會正經(jīng)、得當;言談舉止絕不會放言高論、不著邊際、粗鄙不勝，必定是有教養(yǎng)、懂尺度、知進退!

真實的銷售高手，必定是充溢了正能量，不只會傳播正派的理念，也會支付正派的舉動。當身邊的人有艱難時，他絕不會漠然置之，必定會給予精神上或物質(zhì)上的協(xié)助。

有句話叫：人在做，天在看。不要把“萬一天沒看到呢”當作自個偏離正派的理由。換位考慮：你更情愿和一個心里正派、形象正派、充溢正能量的人協(xié)作，仍是更情愿和一個不怎樣正的人協(xié)作?

第二個字：誠

真心誠心、守時守約。

許多人在簽約后會問對方：為何挑選與我協(xié)作?答復頻率最高的一句話是：你的誠心打動了我。那啥是誠心呢?在沒有成交前，協(xié)作方感受到你充沛的平衡了兩邊的利益、有友愛的情緒和讓人定心、令人可信的印象。

有的人一味地應用所謂的商洽竅門，過份的爭奪自個的利益，而把對方逼到了墻角，而不是給對方合理的利益。這是小聰明，是很難成交的，即使牽強成交，也也許僅僅一錘子買賣。所謂店大欺客或客大欺店，看你怎樣了解。“大”闡明人家有協(xié)作優(yōu)勢，這些優(yōu)勢即是一種超值的能量，而這種能量的取得，人家之前是支付了價值的，你與他協(xié)作，能夠得到從其他協(xié)作方得不到的東西，如今這些東西轉(zhuǎn)化到兩邊的協(xié)作中，必定要有所體現(xiàn)，體現(xiàn)了這種能量優(yōu)勢才是公正的，沒體現(xiàn)才是不公正的。

誠還要體現(xiàn)出讓人定心、令人可信。讓你補資料、完善手續(xù)，你必定要按時、按質(zhì)、按量辦到;約了下午3點碰頭，只需對方?jīng)]有通知撤銷，那啥下雨、堵車絕不是不按時赴約的理由，假如確實到不了或不能按時到，也要向?qū)Ψ疥U明一下，能夠說下緣由，但絕不能推脫自個的職責;兩邊現(xiàn)已談明白的事，但因?qū)Ψ绞韬?，書面協(xié)議中有與此不相符，對你有利、對對方晦氣的條款時，你要自動坦白的提出，并需要當即修正;協(xié)作方作業(yè)疏忽而多付款給你，你發(fā)現(xiàn)后要馬上通知對方并返還。總歸，你的體現(xiàn)要讓人定心、令人覺得可信，與你協(xié)作，不會有后顧之慮。

簡單一個“誠”字，內(nèi)在是很豐厚的，真實的出售高手，會把這個字做到協(xié)作伙伴的心坎里去，生意會追著他做。

第三個字：悅

觀察協(xié)作伙伴心里深處的需要，讓其感到發(fā)自心里的舒暢。

有句話叫：一個人說話就事，讓人感受舒暢的程度決議了他成果的巨細。這是很有道理的。這是一個講究特性的年代，但此話絕對不適用于出售人員，出售高手絕對不會把特性用在銷售活動中。由于出售是一種效勞，供給效勞的人怎樣能向被效勞的目標耍特性呢?

一個出售高手會讓客戶感受格外舒暢，許多工作會想在客戶的前面，做在客戶的前面，客戶想做啥，但不曉得怎樣表達或想讓你去悟，他能及時悟出來并把工作做到客戶滿足。在不違背法令、不違背品德倫理、不危害公司利益的狀況下，你讓客戶的舒暢程度，決議了你成績的好壞。真實的出售高手就相當于客戶的心理按摩師，讓客戶心服口服，這即是“悅”的意義。

第四個字：專

專業(yè)、專心、專心。

做銷售的，必定要對商品常識有足夠的把握，對公司的方針要信口開河，對本品和競品的優(yōu)劣勢十分的有數(shù)，對自個可分配的資本了然于胸，對客戶和準客戶的狀況有充沛的調(diào)查和認知。那么在協(xié)作前的商洽時，能夠取得客戶或準客戶的好感，節(jié)省溝通成本、提高溝通作用;在協(xié)作中也能夠有精確的預判，從容的應對，增強協(xié)作作用。

這個“專”字對比好了解，這兒就不多說了。

在這四個字里，有時是相通的，正的人大多會給人真摯的感受，誠就會添加悅的作用等。但每個字的內(nèi)在仍是有很大的區(qū)別，其中：正是最重要的，有這個字，你根本成功一半。

這四個字說著簡單，但是絕對不是一天兩天就能煉成的，我們需要在更多的工作經(jīng)驗和魚人相處中來完善自己的不足，才能朝這個方向更近，干好銷售，不是一天兩天的事情，那么醫(yī)藥銷售也更是如此。希望我們都在學習中成長，變成一個銷售高手。更多有關(guān)醫(yī)藥代理的資訊請進入。