當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，產(chǎn)品引進(jìn)往往有很大的局限性。盡管如此，招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引代理商，又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。

對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講，不可能像生產(chǎn)型招商企業(yè)那樣，派駐大批人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢(shì)兵力于一點(diǎn)；做好藥品招商一定要深化，細(xì)化每個(gè)流程和步驟；在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。當(dāng)然，這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國(guó)品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品組成一個(gè)品牌產(chǎn)品群，也可以是對(duì)某個(gè)品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類(lèi)品種打包合作。

一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利，就會(huì)冒出多個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)渠道管理模式的中小醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重客戶關(guān)系管理，投入必要的時(shí)間和精力創(chuàng)造與分銷(xiāo)商合作的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，并建立客戶資料、檔案和俱樂(lè)部等隨時(shí)與分銷(xiāo)商溝通，關(guān)注分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)以保證銷(xiāo)售渠道的順暢。

然而有些醫(yī)藥招商企業(yè)為了藥招商，往往夸大宣傳，過(guò)分炒作企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，經(jīng)銷(xiāo)商信以為真，認(rèn)為背靠大樹(shù)好乘涼，沒(méi)想到是一個(gè)陷阱。中小招商企業(yè)的藥品銷(xiāo)售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分銷(xiāo)商渠道關(guān)系，維護(hù)與渠道成員的友好合作，才能借助現(xiàn)有成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，順利分銷(xiāo)出企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品。