醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)力對(duì)醫(yī)藥招商的成敗有著很大的關(guān)系，實(shí)力強(qiáng)大容易在市場(chǎng)上立足，所以提高招商企業(yè)的實(shí)力是很重要的。但是實(shí)力的提升不能急于求成，否則只能是失敗，那么該如何做才能提高醫(yī)藥招商企業(yè)的實(shí)力呢?下面我們就來看看相關(guān)的介紹吧。

完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊(cè)等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確。依據(jù)不同地市市場(chǎng)容量和經(jīng)驗(yàn)數(shù)值結(jié)合當(dāng)?shù)刂袠?biāo)和醫(yī)保情況等其他醫(yī)藥招商實(shí)際因素設(shè)定區(qū)域全年指標(biāo)、首批提貨量和全年指標(biāo)進(jìn)度分解。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表，做到有章可循，心中有數(shù)。

目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場(chǎng)基本認(rèn)同的心理價(jià)位為產(chǎn)品批價(jià)20扣。醫(yī)藥招商獨(dú)家或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。可根據(jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。實(shí)行梯度返利政策，醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對(duì)大客戶和具有較好成長(zhǎng)性的中小戶給予扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。

形式可以不拘，但分工和職能一定要明確，最重要的是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，操作區(qū)域要?jiǎng)澐置鞔_，以免撞車和火并。做好產(chǎn)品、制定相關(guān)優(yōu)惠政策、制備完備的資料、擁有一支分工明確的隊(duì)伍，才是醫(yī)藥招商的硬件，擁有了硬件加之獨(dú)特的營(yíng)銷策略，從而醫(yī)藥招商就不在是難事了。

醫(yī)藥招商企業(yè)在開發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的過程中，要不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打?？茖W(xué)定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點(diǎn)開發(fā)，后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進(jìn)。營(yíng)銷理論近年不斷向邊緣發(fā)展，基于關(guān)系營(yíng)銷理論產(chǎn)生的客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷渠道管理、大客戶銷售理論等都是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的理論基石。