醫(yī)藥招商人員如何才能搞定客戶呢？如今客戶面對(duì)的招商人員很多，有著不少的選擇。只有客戶對(duì)你所提供的產(chǎn)品得到滿意于認(rèn)可，才會(huì)招來(lái)更多收益的機(jī)會(huì)，那么醫(yī)藥招商人員具體怎樣做能達(dá)到這種效果呢？

知己知彼，找準(zhǔn)對(duì)象。其實(shí)，在實(shí)際的交往中，客戶往往會(huì)對(duì)推銷人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意圖，令推銷人員往往“云深不知處”，云里霧里，容易迷失方向，難以判斷。我們必須讓客戶真正地感覺(jué)到我們是在為他服務(wù)，而不是從他口袋里掏錢，這樣就會(huì)降低客戶對(duì)你的心理防線，并潛意識(shí)地接受你。因?yàn)樵跔I(yíng)銷實(shí)踐中，顧客最反感與耽誤時(shí)間而又對(duì)其沒(méi)有幫助的人員交往。　

“人以群分、物以類聚”。讓客戶感覺(jué)到你是在想方設(shè)法、設(shè)身處地的為他著想，真正為其解決問(wèn)題的朋友，這才是做好醫(yī)藥招商的最高境界?！叭艘匀悍?、物以類聚”，人人都愿 意與自己的興趣愛(ài)好、志趣相投的人一起交往，只要你在營(yíng)銷的過(guò)程，較多的考慮客戶的利益，較少的顧及自身利益，把你的想法真誠(chéng)地與你顧客交流，必要的時(shí)候 和盤托出給你的顧客，讓他感覺(jué)到你是他的知音、朋友，這樣讓他接受你就水到渠成了?！?nbsp;

隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷拓展，社會(huì)上所存在的醫(yī)療招商企業(yè)也不計(jì)其數(shù)，而對(duì)于這些渴望獲得最大收益的醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，贏得客戶的認(rèn)可是非常關(guān)鍵的。降低客戶心理防線。如何讓顧客在短暫的一面之交中對(duì)你有深刻的印象，必須制造令客戶陶醉的方法和藝術(shù)。我們始終要把握一個(gè)原則，我們不是來(lái)給顧客傳授知識(shí)和說(shuō)教的，而是為其提供服務(wù)和幫助的，是為客戶解決問(wèn)題和困難的。

醫(yī)藥招商人員在做工作時(shí)只有推銷人員表現(xiàn)出極強(qiáng)的專業(yè)性和極高的熱沈心，才能讓客戶愿意與你交往，對(duì)你產(chǎn)生興趣，慢慢地從心里上接受你，認(rèn)可你，默默地依附于你，放棄自己的心理防線，使你第一步目標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)。