我們知道不論什么行業(yè)都會(huì)有銷售的旺季和淡季之分，當(dāng)然做醫(yī)藥招商也不會(huì)例外。在銷售旺季抓住銷售機(jī)遇實(shí)現(xiàn)招商利益，同時(shí)在銷售淡季也要克服困難時(shí)刻保持充沛的戰(zhàn)斗力才是企業(yè)應(yīng)該具備的模式。很多時(shí)候，“淡季”的產(chǎn)生主要是心理上的“淡季”思想。

針對(duì)醫(yī)藥招商“淡季”，可以采取以下三步驟營(yíng)銷策略。

其次，企劃制造消費(fèi)偏好。現(xiàn)在各種藥品的治療理論繁多，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不大，要讓消費(fèi)者產(chǎn)生偏好，必須做到與眾不同。

淡季練好兵，旺季打勝仗。淡季銷售是旺季銷售的必要維護(hù)和重要過(guò)渡階段，如果淡季管理松懈，人心渙散，團(tuán)隊(duì)缺少戰(zhàn)斗力和凝聚力，旺季也會(huì)很差。在人力資源相等的情況下，就要看團(tuán)隊(duì)的效率了，要發(fā)揮醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)最好的效率，就需要有良好的團(tuán)隊(duì)管理來(lái)規(guī)范銷售人員的行為。

做醫(yī)藥招商，出于對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)態(tài)度及產(chǎn)品療效的信心，可以做一系列的促銷活動(dòng)，適時(shí)的進(jìn)行促銷活動(dòng)至關(guān)重要！月月針對(duì)終端出臺(tái)有吸引力的促銷活動(dòng)，使用好終端代表，加強(qiáng)與核心終端老板及營(yíng)業(yè)員的客情，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)銷售；加強(qiáng)終端陳列，擠占客戶的貨架資源。