在如今的醫(yī)藥招商企業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)需加速提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建合理的品種策略。特別是企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)在降價(jià)、控費(fèi)、提質(zhì)政策頻出的市場(chǎng)環(huán)境下，更是需要多加注意。

隨著大范圍的醫(yī)保藥品的降價(jià)和某些藥品單獨(dú)定價(jià)的取消，企業(yè)原有的贏利產(chǎn)品正在逐漸失去優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為人士，企業(yè)必須盯緊政策導(dǎo)向鼓勵(lì)的方向和品種，如專(zhuān)利藥及創(chuàng)新藥、獲得國(guó)家獎(jiǎng)項(xiàng)的藥品、藥監(jiān)局批準(zhǔn)認(rèn)定的單獨(dú)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高，或一致性評(píng)價(jià)質(zhì)量好的藥品；出口國(guó)際主流市場(chǎng)的藥品、首仿及二三名仿制的藥品。 

中成藥也是未來(lái)零售市場(chǎng)的重要推力。根據(jù)艾美仕對(duì)2012年全國(guó)27個(gè)地級(jí)重點(diǎn)城市otc藥品零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，中成藥的市場(chǎng)增速達(dá)到10.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西藥。中成藥不但增速快，而且市場(chǎng)份額占到60%。在27個(gè)地級(jí)市零售藥店otc品種前20名中，中成藥占到一半以上的品種和份額。治療領(lǐng)域主要集中在泌尿生殖系統(tǒng)、骨骼肌肉系統(tǒng)、心腦血管系統(tǒng)及呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域。 

客戶是企業(yè)財(cái)富的創(chuàng)造者，因此讓客戶獲得認(rèn)可與滿意，那么將會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)基石。醫(yī)藥招商行業(yè)獲得客戶認(rèn)可要學(xué)會(huì)調(diào)整品種，這樣一來(lái)不僅企業(yè)賺錢(qián)容易，而且客戶也更加放心，豈不是一舉兩得了。