醫(yī)藥招商企業(yè)要發(fā)展需尋求合作，這是醫(yī)藥招商企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。醫(yī)藥招商企業(yè)必須要進(jìn)行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要從簡單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。今后，銷售環(huán)境，競爭環(huán)境，競爭對手，政策環(huán)境，銷售市場等都會發(fā)生變化，以往的討論已經(jīng)行不通了，及時進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新的藥品環(huán)境。

現(xiàn)實生活中醫(yī)藥招商企業(yè)一般定價采取的是“成本導(dǎo)向法”，即順向的層層加價的辦法。而“反向”則是通過市場調(diào)查，先擬定出能為市場接受的銷售價格，再反向求出各環(huán)節(jié)價格，以決定企業(yè)在制造產(chǎn)品時的最大目標(biāo)成本和銷售費(fèi)用。也就是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，就已經(jīng)把市場銷售價格確定下來。

企業(yè)的新產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的推廣和銷售，逐漸為市場所接受，市場銷售量上升。這個時期企業(yè)所采用的階段價格策略是目標(biāo)價格策略。目標(biāo)價格是企業(yè)完成一定目標(biāo)利潤而制定的價格策略。企業(yè)應(yīng)利用成長期的有利機(jī)會，適當(dāng)提高目標(biāo)利潤水平，加速實現(xiàn)企業(yè)利潤，到產(chǎn)品進(jìn)人銷售困難時期時，醫(yī)藥招商企業(yè)就有了降價促銷的保證和潛力，從而保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的買現(xiàn)。

隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥招商模式?jīng)]有滅亡之說，這是由于整個行業(yè)的發(fā)展特性決定的。雖然個人代理商在政策約束下會逐步減少，但是會有新的經(jīng)營主體需要尋求合作。所以醫(yī)藥招商企業(yè)的招商模式不會消失，只是需要與時俱進(jìn)尋求合作伙伴。