為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不少
醫(yī)藥招商企業(yè)比較注重新藥研發(fā)的進(jìn)度，新藥研發(fā)需要要盯緊臨床。
醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)研究臨床醫(yī)師處方行為習(xí)慣，建立以臨床需求為導(dǎo)向的處方藥新品的研發(fā)和市場(chǎng)策略。
基于臨床用藥開(kāi)發(fā)復(fù)方制劑。
例如骨關(guān)節(jié)退化疾病的臨床用藥主要有5類，統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)有22%的患者，醫(yī)生給他們開(kāi)處方時(shí)會(huì)采取兩類藥物聯(lián)合使用。如果開(kāi)發(fā)這兩類藥物的復(fù)方制劑，市場(chǎng)就比較容易接受。復(fù)方制劑不但增加新療效，而且服藥方便，企業(yè)既可創(chuàng)自己的品牌，又可滿足市場(chǎng)需求。
針對(duì)目標(biāo)人群做產(chǎn)品儲(chǔ)備。
比如兒科、老年病、婦科的中成藥的處方分析。新產(chǎn)品的銷售要“靶向定位”到終端臨床，制訂在不同科室的銷售策略。對(duì)成熟品種除了了解市場(chǎng)份額、科室分布等情況，要更多考慮自己產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)科室和新的領(lǐng)域。
醫(yī)藥招商企業(yè)除了關(guān)注國(guó)內(nèi)疾病發(fā)病率變化動(dòng)態(tài)，監(jiān)測(cè)國(guó)內(nèi)新藥申報(bào)和新藥批準(zhǔn)動(dòng)態(tài)，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)藥品價(jià)格動(dòng)向，基藥目錄和醫(yī)保目錄變化等，還應(yīng)研究臨床醫(yī)師處方行為習(xí)慣，只有如此，才能在每個(gè)環(huán)節(jié)中取勝。
