對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，在大部分市場還是要以這些在當(dāng)?shù)刭Y源、人脈都很豐富的醫(yī)藥代理為主要合作對象。招商企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的駐地招商階段，對當(dāng)?shù)氐馁Y源和市場情況已經(jīng)、具有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)，當(dāng)個人代理商和商業(yè)都無法有效發(fā)展的時候，依靠醫(yī)藥招商企業(yè)自己的隊伍對終端進(jìn)行開發(fā)也是一個不錯的方法。

隨著目前醫(yī)藥展會對于醫(yī)藥招商企業(yè)的重要作用，醫(yī)藥招商策略對企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要，利用在某地招商藥交會的契機(jī)對當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶?，F(xiàn)有剩下的這部分醫(yī)藥代理商，則逐漸在產(chǎn)品的招商代理進(jìn)行正規(guī)化的運營，并逐漸并入商業(yè)公司或自營公司之路發(fā)展。

目前掌控臨床渠道主動權(quán)的依然是大量的醫(yī)藥代理，并且因為有前期打下的合作基礎(chǔ)，這種合作情況在未來一定時間內(nèi)不會改變；但是新醫(yī)改對公立醫(yī)院改革試點的開展，雖然受到利益因素的影響，一時難以有效推行，但今后公立醫(yī)院“醫(yī)藥分家”“管辦分家”的指導(dǎo)方針，以及有經(jīng)營資格的經(jīng)營企業(yè)有著明確的合作方向，則為醫(yī)藥招商企業(yè)尋求臨床產(chǎn)品招商的合作方指出了一條明路。

自新醫(yī)改草案出臺到試點市場啟動，乃至今后幾年全國醫(yī)藥招商市場的執(zhí)行的這個階段，招商企業(yè)競爭的核心是應(yīng)對市場和渠道變化的能力。造成這種變化產(chǎn)生的根本原因是政策引導(dǎo)，所以說，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入“政策為王”的新階段也不為過。在這個行業(yè)大變革時期，招商企業(yè)的發(fā)展也必須要時刻關(guān)注政策的走向，順勢而為。