客戶是醫(yī)藥招商企業(yè)的財富，如何獲取客戶認(rèn)可是企業(yè)一直在追求的。醫(yī)藥招商行業(yè)獲得客戶認(rèn)可的方法有很多，如何讓客戶認(rèn)可與滿意每個企業(yè)都有自已的絕招。需要做好充分的準(zhǔn)備，做到知己知彼，找準(zhǔn)對象，切入主題，命中要害。

其實，在實際的交往中，客戶往往會對推銷人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意圖，令推銷人員往往“云深不知處”，云里霧里，容易迷失方向，難以判斷。那么將會成為企業(yè)發(fā)展的堅強基石，這樣一來不僅企業(yè)賺錢容易，而且客戶也更加放心，豈不是一舉兩得了嘛。如例：要去拜訪一家經(jīng)銷商，你不僅要了解他的實力，還要 對現(xiàn)在的經(jīng)營狀況、信譽能力、網(wǎng)絡(luò)狀況、經(jīng)銷產(chǎn)品的種類，以及公司未來的打算和發(fā)展方向有所了解，并從側(cè)面了解其性格特征、興趣愛好再去拜訪，恐怕會更有 勝利的把握和成功的可能，從而達到“斧低抽薪、海底撈月”的效果。 

如何讓顧客在短暫的一面之交中對你有深刻的印象，必須制造令客戶陶醉的方法和藝術(shù)。我們始終要把握一個原則，我們不是來給顧客傳授知識和說教的，而是為其提供服務(wù)和幫助的，是為客戶解決問題和困難的。必須讓客戶真正地感覺到我們是在為他服務(wù)，而不是從他口袋里掏錢，這樣就會降低客戶對你的心理防線，并潛意識地接受你。因為在營銷實踐中，顧客最反感與耽誤時間而又對其沒有幫助的人員交往。醫(yī)藥招商時只有推銷人員表現(xiàn)出極強的專業(yè)性和極高的熱沈心，才能讓客戶愿意與你交往，對你產(chǎn)生興趣，慢慢地從心里上接受你，認(rèn)可你，默默地依附于你，放棄自己的心理防線，使你第一步目標(biāo)基本得以實現(xiàn)。　 

讓客戶感覺到你是在想方設(shè)法、設(shè)身處地的為他著想，真正為其解決問題的朋友，這才是做好醫(yī)藥招商的最高境界?！叭艘匀悍帧⑽镆灶惥邸?，人人都愿意與自己的興趣愛好、志趣相投的人一起交往，只要你在營銷的過程，較多的考慮客戶的利益，較少的顧及自身利益，把你的想法真誠地與你顧客交流，必要的時候 和盤托出給你的顧客，讓他感覺到你是他的知音、朋友，這樣讓他接受你就水到渠成了?！?/div>