醫(yī)藥招商過(guò)程中總是需要制訂一些策略和戰(zhàn)略，醫(yī)藥招商要從發(fā)展的角度看待市場(chǎng)變化，醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性，而在營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)顯得疲憊，力不從心。

藥品招商市場(chǎng)了解需從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無(wú)到有，無(wú)論是科技的發(fā)展是社會(huì)的進(jìn)步，新產(chǎn)品的產(chǎn)生，新市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的從無(wú)到有，從弱變強(qiáng)，都是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，所以我們要搞清楚市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

藥品招商企業(yè)如果沒(méi)有一個(gè)好的方法，那就無(wú)法突破。在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。另外，做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒(méi)準(zhǔn)備就盲目的去招商，這樣注定要失敗。

隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥招商因此我們要從發(fā)展的角度去分析看待市場(chǎng)變化的原因是企業(yè)為了適應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)的變化，需從務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型，從而占領(lǐng)市場(chǎng)，走向成功。藥品招商企業(yè)如果不注重滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的需求，不以滿(mǎn)足醫(yī)藥代理商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，只會(huì)被市場(chǎng)淘汰。