醫(yī)藥行業(yè)每一項項目的選擇都必須十分的謹慎，一旦選做了的話，醫(yī)藥招商企業(yè)哪怕投入再大的資金量，都無法得到對等的效果。如今，怎樣才能在競爭激烈且增長快速的市場中謀得成效，獲得盈利，已然成為行業(yè)中各大企業(yè)最為關(guān)注的話題。

1 政策制定不合理，致產(chǎn)品半路夭折。

醫(yī)藥招商需要建立在互惠互利、共同盈利的模式上。然而目前的實際現(xiàn)狀是很多國內(nèi)企業(yè)在進行醫(yī)藥招商時都過于急功近利，只考慮自身的利益，將合作伙伴的利益放置一邊，想著只要在市場開發(fā)前提利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源，但并沒有站在經(jīng)銷商角度思考問題，那么醫(yī)藥招商成功率只能一再降低。醫(yī)藥招商企業(yè)需將經(jīng)銷商當做自己的家人一般，獲得利益共同分享，如此才能保證招商工作持續(xù)壯大。

2 忽略高起點、高科技、高品質(zhì)。

全國獨家、醫(yī)保產(chǎn)品總能夠得到經(jīng)銷商和消費者的青睞，僅僅在于這類產(chǎn)品擁有較高的起點，并超越了同類競爭產(chǎn)品，擁有較高的品質(zhì)和療效。另外，通過對患者的承受能力的考慮，醫(yī)藥招商企業(yè)還需開發(fā)多種規(guī)格的小包裝，然后通過擴大生產(chǎn)規(guī)模降低產(chǎn)品的售價。降門檻，讓每一個消費者都能夠買的起。

3 產(chǎn)品缺乏競爭力，招商資金打水漂。

將企業(yè)比作金字塔，那么產(chǎn)品就是金字塔的塔基。如果產(chǎn)品本身不具備過硬的品質(zhì)或者較高的科技含量，也沒有新看點、新賣點，那么就很難吸引消費者的目光，在進行醫(yī)藥招商，即便投入了再大的人力、物力，包裝的再好，都難以吸引經(jīng)銷商的目光。要知道這個行業(yè)市場上不缺少的永遠都是金子，最主要的還是看企業(yè)用什么樣的標準去挑選，以及用什么樣的方式讓自身產(chǎn)品形成一定的競爭力，實際上要真正做到這一點非常難。