絕大多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商過程中所提供的資料看到這樣的一句話，那就是有成熟的樣板市場(chǎng)給予代理商參考觀察。先不去評(píng)判企業(yè)是否真的有這樣的市場(chǎng)，能夠說明的就是招商企業(yè)的樣板市場(chǎng)對(duì)代理商來說有著重要的引導(dǎo)作用，以成果的先例作為榜樣，那么給后期的代理商們也會(huì)帶來無(wú)窮的力量。

現(xiàn)代醫(yī)藥招商企業(yè)中產(chǎn)品銷售起著非常重要的地位，它經(jīng)營(yíng)的好壞將直接影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成效。故而企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗與否在于這兩個(gè)方面：一是打造樣板市場(chǎng)，能夠引導(dǎo)其他的市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制和模仿；二是明星產(chǎn)品能夠拉升醫(yī)藥招商企業(yè)整體的銷量。其兩者的決定性因素最終都?xì)w結(jié)于產(chǎn)品自身，企業(yè)沒有產(chǎn)品銷售，那么也就沒有企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等問題存在了。
醫(yī)藥招商企業(yè)要想打造明星產(chǎn)品品種，就需要從以下這二類產(chǎn)品開始著手。

第一類：新特藥獨(dú)家品種。如果生產(chǎn)廠家或者代理商能夠生產(chǎn)處或者代理到新特藥，而且是全國(guó)獨(dú)家品種的話，那么就可以直接通排他性競(jìng)爭(zhēng)樹立其明星品種，從而提升產(chǎn)品銷量。其實(shí)中國(guó)很多醫(yī)藥招商企業(yè)自身十分缺少研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境中，無(wú)論是渠道、人員、媒體還是營(yíng)銷模式都是可以復(fù)制的，只有新特藥和全國(guó)獨(dú)家產(chǎn)品才具備排他性，造就現(xiàn)在新特藥引進(jìn)越發(fā)的難度加大。

第二類：渠道暢銷品種。如今市場(chǎng)上所暢銷的品種，不管是在哪一個(gè)渠道，都會(huì)存在一大批在整個(gè)渠道用藥中都有較大的用藥量，當(dāng)醫(yī)藥招商渠道需求品種在銷售，就能夠很好的占據(jù)一定的渠道，從而提升銷量。企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研，有效把握渠道的用藥情況，根據(jù)自身所擁有的渠道暢銷品種樹立起明星產(chǎn)品，能夠提高招商成功率。