如果醫(yī)藥代理商能尋找到一個“好品種”簡直就等于發(fā)現(xiàn)了金礦。于是，大小醫(yī)藥商家滿世界瘋狂搜尋“好品種”。然而，什么樣的品種是“好品種”，如何才能找到“好品種”，商家們給出的標(biāo)準(zhǔn)卻相差甚遠(yuǎn)，但大家原始的心態(tài)“賺錢”卻是完全相同。正是摸透了商家的心態(tài)，鎖定了醫(yī)藥代理商這部分“瘋狂”的目標(biāo)人群，于是，專業(yè)藥品“包裝公司”出現(xiàn)了，專業(yè)藥品“招商公司”出現(xiàn)了，專業(yè)藥品“招商經(jīng)理人”出現(xiàn)了。于是代理商大量囤積“好產(chǎn)品”的現(xiàn)象出現(xiàn)了，“好產(chǎn)品”賣不出好價錢的怪事出現(xiàn)了，做“好產(chǎn)品”的代理商接二連三倒閉的慘劇出現(xiàn)了……于是，醫(yī)藥商家有的說醫(yī)藥市場競爭太激烈，無法再做下去了；有的說自己運氣太壞，沒有把握好機會；有的說自己的營銷管理水平太低了……但大多醫(yī)藥商家沒有充分意識到，在他們與“好產(chǎn)品”剛剛聯(lián)姻的那一剎那，就已經(jīng)落到“好產(chǎn)品”叫賣人事先精心偽裝好的陷阱里面去了!因此，如何真正尋找到好產(chǎn)品，如何發(fā)現(xiàn)和避開醫(yī)藥招商過程中的“陷阱”就成為能否代理成功的重要前提了。如能從以下幾點來仔細(xì)觀察、分析，至少不會輕易掉入陷阱!