縱觀其它做服務(wù)的醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)看，很多都只能做個(gè)三五年最久了。我認(rèn)為一家有責(zé)任的企業(yè)，一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，當(dāng)然這就要求市場(chǎng)所有
醫(yī)藥招商人共同理解，共同奮斗。通過(guò)實(shí)踐來(lái)看在新的形勢(shì)下完全可以創(chuàng)新長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們操作就做到了市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)
醫(yī)藥招商的新突破。
從戰(zhàn)略的高度來(lái)創(chuàng)新
有確切療效的醫(yī)藥招商保健品，這是能做長(zhǎng)遠(yuǎn)的最基本因素，當(dāng)然要真正做長(zhǎng)遠(yuǎn)還要有方法。一開(kāi)始可能在有些市場(chǎng)作會(huì)議營(yíng)銷，那只是一些權(quán)宜之計(jì)，因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很大，所以，要做長(zhǎng)遠(yuǎn)必須正規(guī)化來(lái)操作。
銷售方式合法化：我們醫(yī)藥招商的渠道也要走向合法化。那么第一是信譽(yù)好的職工醫(yī)院；第二為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心；第三為能夠刷卡的藥店專柜。在老百姓來(lái)看，他們會(huì)認(rèn)為我們公司很正規(guī)；在職能監(jiān)督部門來(lái)看，他們看不到我們違規(guī)；對(duì)于我們員工來(lái)講，作起來(lái)更加理直氣壯。當(dāng)然，我們每個(gè)月還可以適當(dāng)搞一搞老顧客聯(lián)誼會(huì)，我們還可以給市場(chǎng)加大優(yōu)惠或贈(zèng)送力度的，這一部分老顧客他們也愿意掏現(xiàn)錢購(gòu)買的，只要產(chǎn)品能實(shí)實(shí)在在解決困擾他們的疾病。
宣傳方式正規(guī)化：可以與區(qū)、縣衛(wèi)生局合作；可以與各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作；可以與健康教育所合作；可以與各廠礦職工醫(yī)院合作；這能解決我們宣傳的合法性，能使我們成為市場(chǎng)半官方性質(zhì)。
從戰(zhàn)術(shù)的高度來(lái)創(chuàng)新
1、思路轉(zhuǎn)型：顧客員工化，顧客分銷化
員工必須做到感情與金錢雙投入。比如家庭聚會(huì)式營(yíng)銷，沒(méi)有什么秘密可言，直銷企業(yè)都在這么做，吸取精華剔除糟粕，直銷企業(yè)的家庭聚會(huì)和我們小聚會(huì)有著異曲同工的妙處，他們無(wú)非是講制度話，愿景許諾空頭的蛋糕，我們就是講醫(yī)藥招商產(chǎn)品帶給他們的健康快樂(lè)和傳遞健康的理念，無(wú)非是創(chuàng)造一種溫馨和諧無(wú)壓力的環(huán)境，讓銷售變得很順理成章。
2、管理轉(zhuǎn)型：精強(qiáng)化管理
精簡(jiǎn)管理：減少非銷售人員的數(shù)量：減小低銷售人員的數(shù)量，強(qiáng)化員工的單兵作戰(zhàn)能力。市場(chǎng)零銷售員工比例確保低于10%，爭(zhēng)取低于5%。比如大夫兼作售后服務(wù)，小活動(dòng)中經(jīng)理兼作主持人，努力實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。非銷售人員比例確保低于15%，爭(zhēng)取低于 5%，連續(xù)2個(gè)月零銷售員工一定要減，人均銷售低于5000元，扭虧無(wú)望的醫(yī)藥招商市場(chǎng)一定要撤。
現(xiàn)在的純服務(wù)
醫(yī)藥招商可以說(shuō)是勞命傷財(cái)，公司虧損，員工辛苦，顧客抱怨。每到一個(gè)歷史的轉(zhuǎn)變期，你不進(jìn)步你就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。因此，每一個(gè)
醫(yī)藥招商人的將來(lái)實(shí)際上，就在你是否順應(yīng)市場(chǎng)歷史的潮流，隨著變化，你就會(huì)成功。
