竄貨是商業(yè)行為，其目的是盈利。經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進(jìn)行的有意識的銷售就是竄貨。也稱為沖貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營銷現(xiàn)象。
現(xiàn)在，
醫(yī)藥招商越來越難做，想要做好，就要從多方面下手，其中，
醫(yī)藥招商竄貨的類型也很重要。
1．按醫(yī)藥招商竄貨的動機(jī)目的和竄貨對市場的影響程度不同分類 醫(yī)藥聯(lián)盟內(nèi)容管理系統(tǒng) （l）醫(yī)藥招商自然性竄貨自然性竄貨是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤的同時，無意中向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。這種醫(yī)藥招商竄貨在市場上是不可避免的，只要有市場的分割就會有此類竄貨。它主要表現(xiàn)為相鄰轄區(qū)的邊界附近互相竄貨，或是在流通型市場上，產(chǎn)品隨物流市場走向而傾銷到其他地區(qū)。
（2）醫(yī)藥招商惡性竄貨惡性竄貨是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。經(jīng)銷商向轄區(qū)以外傾銷產(chǎn)品最常用的方法是降價銷售，主要是以低于廠家規(guī)定的價格向非轄區(qū)銷售。惡性竄貨給企業(yè)造成的危害是巨大的，它不但可以擾亂企業(yè)產(chǎn)品的整個市場價格體系，降低渠道總利潤，還會使分銷商喪失積極性并最終放棄經(jīng)銷該企業(yè)的產(chǎn)品，甚至混亂的價格還可導(dǎo)致企業(yè)失去消費(fèi)者對其產(chǎn)品、品牌的信任與支持。惡性醫(yī)藥招商竄貨是我們通常所指的竄貨，也是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注和重點(diǎn)打擊治理的市場現(xiàn)象?！ ?div>（3）良性醫(yī)藥招商竄貨良險竄貨是指企業(yè)在開發(fā)市場初期，有意或無意地使其經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營區(qū)域或空白市場的現(xiàn)象，多見于流通性較強(qiáng)的市場。在市場開發(fā)初期，良性竄貨是有利于企業(yè)的：可在空白市場上提高其知名度和市場占有率但無需任何投人。不過，由此而在空白市場上形成的價格體系尚不規(guī)范，所以，企業(yè)在重點(diǎn)經(jīng)營該區(qū)域市場時應(yīng)對其進(jìn)行重新整合。
2．醫(yī)藥招商按醫(yī)藥招商竄貨發(fā)生的不同市場分類
（l）醫(yī)藥招商同一市場上的醫(yī)藥招商竄貨醫(yī)藥企業(yè)的營銷渠道系統(tǒng)一般都是按醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)―醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司（代理商）―醫(yī)藥零售藥店或醫(yī)療機(jī)構(gòu)―個人消費(fèi)者來組建的。這種類型的渠道級數(shù)層層放大，呈金字塔狀，這就為同一市場中的竄貨提供了可能。竄貨的具體表現(xiàn)形式有產(chǎn)品的單向倒貨，產(chǎn)品的互倒以及產(chǎn)品的外流。
（2）醫(yī)藥招商不同市場之間的醫(yī)藥招商竄貨指的是市場上產(chǎn)品的外流。參與不同市場之間的竄貨主體是同級別的總經(jīng)銷商和同一家藥品生產(chǎn)企業(yè)不同的分公司或銷售人員。此外，也可能是因為生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管不力，在較大利益的驅(qū)使下，總部銷售人員也會違反地區(qū)配額政策，使區(qū)域供貨平衡失控，造成市場格局不合理而發(fā)生竄貨。
醫(yī)藥招商企業(yè)必須警惕另一種更為惡劣的竄貨現(xiàn)象：藥品代理商、經(jīng)銷商將假冒偽劣產(chǎn)品與正規(guī)渠道的產(chǎn)品混在一起銷售，掠奪合法產(chǎn)品的市場份額，或者直接以低于市場價的價格傾銷。特別重要的是醫(yī)藥產(chǎn)品關(guān)乎生命安全，如果這種情況發(fā)生，不僅會如一般商品發(fā)生竄貨時擾亂市場秩序，而且還會在社會中造成不可低估的負(fù)面影響，使人們對藥品監(jiān)管部門產(chǎn)生信任危機(jī)，甚至對整個醫(yī)藥市場產(chǎn)生了懷疑。
