核心提示：當前醫(yī)藥招商傳播的環(huán)境是：媒體費用水漲船高，宣傳拉動效果不斷下降;渠道多元化趨勢明顯，費用日益增加;單純依賴廣告已賣不動貨了，做了終端不上促銷也賣不動貨;消費者消費日益理性，對廣告的信任度急劇降低，對產(chǎn)品服務的要求越來越高;行業(yè)競爭日趨激烈，每個市場的總量就那么多，不是你死就是我亡;醫(yī)藥營銷過程中觀念落后、成本高企、產(chǎn)品單一、人才缺乏、品牌短命等現(xiàn)象屢見不鮮。這些都將導致企業(yè)走向盈虧平衡點的邊緣。   　　

當然，這里面的決定因素很多，但總的原則應該是：在確立醫(yī)藥招商戰(zhàn)略的tine，企業(yè)應根據(jù)內(nèi)外因素來綜合考量。外部因素主要有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整體結構和政策、市場信息、競爭對手、購買方及供應方戰(zhàn)略;內(nèi)部因素主要指企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)品結構及特性、企業(yè)整體經(jīng)營現(xiàn)狀、各產(chǎn)品市場經(jīng)營狀況、企業(yè)核心競爭能力、營銷系統(tǒng)管理基礎、綜合資源潛能、人力資源基礎等。在此基礎上開展swot及ge分析，進行企業(yè)的總體醫(yī)藥招商戰(zhàn)略構想、整合和創(chuàng)新，確立企業(yè)的主營業(yè)務、新興業(yè)務和未來業(yè)務等發(fā)展戰(zhàn)略。