中小醫(yī)藥企業(yè)自以為得意導(dǎo)致了很多企業(yè)至今人才的發(fā)育體系沒有建立，每天人力資源部的任務(wù)是到處挖人招人，焦頭爛額。和君醫(yī)藥事業(yè)部史立臣沒有人才戰(zhàn)略的企業(yè)就是沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，沒有人力資源規(guī)劃的企業(yè)就是沒有前途的
醫(yī)藥招商企業(yè)。
所謂的師傅帶徒弟，就是公司在招到新的
醫(yī)藥招商人員之后，經(jīng)過初步的簡(jiǎn)單的培養(yǎng)就送向工作崗位，同時(shí)讓管理這個(gè)員工的領(lǐng)導(dǎo)者人負(fù)責(zé)新員工在試用期期間的培訓(xùn)、指導(dǎo)甚至考核，這個(gè)人就是所謂的老人對(duì)新人的傳幫帶。但是，弊端也是存在的。
一、 進(jìn)行傳幫帶的根本不夠做教練和師傅的水平很多
所謂的師傅只是在醫(yī)藥招商市場(chǎng)上做的時(shí)間久了一些，并不一定真正的掌握很多市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧，那么這樣的師傅帶出來的徒弟本身也不會(huì)怎么樣。
在做醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥招商項(xiàng)目時(shí)，感覺很多的師傅都是一瓶子不滿半瓶子晃蕩的手，醫(yī)藥企業(yè)賦予這樣的重要責(zé)任給所謂的師傅，不是在誤人子弟嗎。
因?yàn)閹煾底陨淼乃刭|(zhì)限制，醫(yī)藥招商人員的成長(zhǎng)基本上處在自由生長(zhǎng)的狀態(tài)，對(duì)于公司的產(chǎn)品、客戶、銷售技巧需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能逐漸摸索出來，而師傅在這個(gè)過程中，一方面不愿意教，另一方面沒有時(shí)間交，這些都嚴(yán)重影響了銷售人員的成長(zhǎng)時(shí)間。第三，成活率低。銷售人員的成活率很多情況下取決于“上手'的時(shí)間，過晚的上手將挫敗醫(yī)藥招商人員的信心而造成人員流失，盡管人員“上手'的因素非常復(fù)雜，但是師傅自身素質(zhì)無疑是最重要的因素。此外，師傅本身也有銷售任務(wù)和其他工作，也有很重的任務(wù)要完成，和君醫(yī)藥事業(yè)部史立臣在營(yíng)銷任務(wù)與帶人之間，師傅更多的會(huì)選擇前者，而不會(huì)選擇后者。
二、 經(jīng)驗(yàn)的東西難以言傳身教
經(jīng)驗(yàn)是師傅們?cè)诓煌氖袌?chǎng)情況下形成的，現(xiàn)在這些徒弟面臨的醫(yī)藥招商市場(chǎng)環(huán)境和以前大不相同了，而師傅仍然用以前的東西去教導(dǎo)徒弟，這樣的徒弟出來也是廢品。而且，不同的師傅擅長(zhǎng)的不一樣，強(qiáng)調(diào)的技巧不一樣，而且很多的技能可能僅僅適合他自己，放到別人的身上就不行了。我們?cè)谘芯恐薪?jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的醫(yī)藥招商人員是通過在市場(chǎng)的磨礪中自學(xué)成才，他們所謂的經(jīng)驗(yàn)帶有一定的片面性，甚至代有極端的個(gè)性化色彩，單純的將這些經(jīng)驗(yàn)不加提煉的直接傳授給新的銷售人員，并不能迅速提升銷售人員的戰(zhàn)斗力。
三、帶壞徒弟現(xiàn)象較多
師傅的傳幫帶過程中，很多師傅本身的素質(zhì)很差，賭博，喝酒，嫖妓，不務(wù)實(shí)，偷用公款，等等的惡習(xí)，在整個(gè)營(yíng)銷傳幫帶過程中，都會(huì)教給徒弟，于是一個(gè)個(gè)五毒俱全的徒弟就誕生了，也許有很多人就出淤泥而不染，但是，我發(fā)現(xiàn)很多傳幫帶出來的徒弟或醫(yī)藥招商人員很多惡習(xí)都是從師父那里學(xué)來的。
四、 徒弟師傅，據(jù)而久之，一個(gè)不受企業(yè)掌控的非正式組織就產(chǎn)生了
在企業(yè)中經(jīng)常某人說起，這個(gè)是我?guī)煾担瑤煾档脑捨铱隙?。這樣，逐漸的就會(huì)就形成了一個(gè)幫派式的非正式營(yíng)銷組織。中國(guó)傳統(tǒng)的“一日為師終身為父'觀念更加助長(zhǎng)了幫派勢(shì)力的形成，員工效忠的目標(biāo)已經(jīng)不是企業(yè)而是師傅的，這種狀況如果形成蔓延的趨勢(shì)破壞性極大，曾經(jīng)有一家醫(yī)藥企業(yè)的區(qū)域銷售人員都是區(qū)域經(jīng)理培養(yǎng)的，一次某個(gè)區(qū)域的
醫(yī)藥招商員工在業(yè)績(jī)上弄虛作假被發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)企業(yè)開除并嚴(yán)厲的處罰了這名銷售人員，事情本來這樣就可以結(jié)束了，但是因?yàn)檫@名醫(yī)藥招商人員是地區(qū)經(jīng)理的徒弟，在處理時(shí)，地區(qū)經(jīng)理百般阻撓，依仗自己對(duì)區(qū)域的控制與公司分庭抗禮，盡管在公司的高壓下解決了問題，但是為以后埋下了隱患，三個(gè)月以后，該地區(qū)經(jīng)理帶領(lǐng)所有區(qū)域銷售人員集體叛變，對(duì)公司造成了巨大損失。企業(yè)為此甚至鬧到法庭，希望通過這種形式對(duì)其他的
醫(yī)藥招商人員形成震懾作用。
