對醫(yī)藥公司來說，幫助
醫(yī)藥招商企業(yè)找到好的代理商是非常重要的問題，現(xiàn)在不管是現(xiàn)實社會還是在互聯(lián)網(wǎng)上都有很多人做著幫醫(yī)藥公司做代理，找代理的生意，這對于各企業(yè)的管理人員來說是個很頭疼的問題。
一、 降低對各類展會功效的期望
流通方向監(jiān)管后，隨著新醫(yī)改政策的出臺，就使醫(yī)藥招商企業(yè)想要通過一場分銷會、推廣會、終端聯(lián)誼會等各類會議一次賣出多少貨成為不可能。所以，廠商一方面要降低對各類會議功效的期望，因為這時的展會等方式只能起到一種傳遞信息、聯(lián)絡(luò)感情、樹立品牌的“軟廣告”的作用；另一方面，也要創(chuàng)新會議營銷模式，探尋新的營銷路徑。
二、傳統(tǒng)招商不再是回籠資金的助力器
早幾年開始，傳統(tǒng)醫(yī)藥招商開始遭遇寒流。有過經(jīng)歷的廠家都很清楚，這是一個轉(zhuǎn)折點的到來：一是招商類廣告的急劇減少；二是招商會、藥交會成交額急劇下降；三是隨著2005年3月醫(yī)藥產(chǎn)品價格新政------差比定價的出臺，更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：“低扣率招商時代終結(jié)”，有人開始感嘆在新的監(jiān)管政策下，以改劑型、規(guī)格和包裝材料的招商方式要想成功太難了！于是，好多企業(yè)紛紛推行戰(zhàn)略醫(yī)藥招商，即放棄自有營銷隊伍、市場網(wǎng)絡(luò)和各種銷售渠道。
三、注重品牌招商策略
在幾年前，行業(yè)監(jiān)管政策就已限用商品名，從而加大了產(chǎn)品建立差異化品牌的難度；那么，在醫(yī)藥招商過程中，我們靠什么來打造產(chǎn)品的品牌加速成功招商？
1，分析品牌內(nèi)涵的構(gòu)成
商品名是品牌構(gòu)成中可用文字表達和語言進行傳播交流的一部分；好的商品名可以快速準確地表達出產(chǎn)品的中心內(nèi)涵和關(guān)鍵聯(lián)想，讓消費者有一個深刻的印象。但是，品牌營銷不僅僅是商品名的問題，他只是品牌的一點，是一個很小的組成部分。所以，我們可以從其他要素豐富產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵，比如從產(chǎn)品注冊商標圖文、包裝的圖案、包裝的顏色、包裝的外觀形狀上進行區(qū)分。如哈藥三精的“藍瓶”系列就有效地區(qū)隔了其他的葡萄糖酸鈣口服液、清熱解毒口服液等同類品種，這類產(chǎn)品就很容易被營銷代理。
2，從產(chǎn)品群中找信息
一個企業(yè)在塑造營銷品牌的初期不可能同時擁有多個典型的品牌產(chǎn)品，提起西安楊森，我們想到的是達克寧；提起修正藥業(yè)，我們想到的是斯達舒，提起三九，我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢企業(yè)， 不過，提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產(chǎn)品，而是高品質(zhì)的中藥系列；提到王老吉，我們想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相關(guān)的產(chǎn)品。這就提醒我們，在進行醫(yī)藥招商的時候，我們可以先從哪些具有優(yōu)秀品牌的企業(yè)出發(fā)，然后再慢慢地發(fā)展其他產(chǎn)品，最后再對那些可以代表企業(yè)的形象的產(chǎn)品優(yōu)先代理。
3、模式招商
當醫(yī)藥招商受到各類障礙時，我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來打造招商業(yè)績。如果說“達克寧”、“斯達舒這些大品種是靠品牌拉動產(chǎn)品的銷售打造業(yè)績；蜀中制藥銷售著阿莫西林、多酶片、板藍根、等無數(shù)個產(chǎn)品，年營銷達到10億的規(guī)模，沒有一個叫得響的品牌藥反而很受代理商歡迎！這是為什么？因為他們有著不同的操作模式：“普藥狂人”模式，用低成本創(chuàng)造價格優(yōu)勢開拓第三終端市場！蜀中制藥已經(jīng)成長為低成本普藥營銷模式的代名詞。同樣，采用這種模式招商也是一種取勝的方法。
因此，
醫(yī)藥招商必須重新理順招商思路，探討新形勢下
醫(yī)藥招商戰(zhàn)略、經(jīng)營管理，全面提升
醫(yī)藥招商競爭力，突破
醫(yī)藥招商的困局、創(chuàng)新
醫(yī)藥招商模式，順應(yīng)行業(yè)新政下新的招商環(huán)境，應(yīng)對“招商持久化”、“合作多級化”、“招商全國化”、 “招商深度化”、”招商創(chuàng)新化” 的新形勢。招商企業(yè)必須擦亮眼睛，緊盯營銷市場發(fā)展趨勢，適時做出正確應(yīng)對的措施。
