曾經(jīng)提到醫(yī)藥招商是重在地面執(zhí)行的，人是決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素，那么從事招商實(shí)戰(zhàn)者都會(huì)深有體會(huì)：人力資源做為企業(yè)第一資源，營銷若要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化操作水準(zhǔn)，首先要求在人力資源環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)有效組織與使用 　　當(dāng)初醫(yī)藥招商市場企劃部經(jīng)過全景式的市調(diào)，我們對產(chǎn)品力進(jìn)行了了有效塑造與輸出，提出了產(chǎn)品獨(dú)特的usp主張，并與市場中其它同類產(chǎn)品做出有效切割，因?yàn)獒t(yī)藥招商企業(yè)前身一直是在臨床用藥市場獲取成功的，這一otc項(xiàng)目大力推進(jìn)無疑想讓企業(yè)在大眾消費(fèi)市場快速突破，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和多方位的提升，以此產(chǎn)品的強(qiáng)力推動(dòng)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與企業(yè)品牌雙向塑造與驅(qū)動(dòng)。但是，代理商市場一線團(tuán)隊(duì)大都是操作臨床用藥出身無otc實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，因此，在接觸該項(xiàng)目時(shí)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化建設(shè)和調(diào)整成為影響該項(xiàng)目快速推進(jìn)的最大障礙。 　　

在醫(yī)藥招商運(yùn)作中，人力資源的組織不到位會(huì)讓營銷推進(jìn)效果大打折扣?，F(xiàn)實(shí)中這樣的例子不勝枚舉，如果企業(yè)高層都意識不到位，又何談代理商營銷操作的力度化和高度化，在此就不多講了。 　　

醫(yī)藥招商企業(yè)規(guī)模與管理能力決定了招商的服務(wù)半徑……對于起步型企業(yè)品牌力較弱，各資源尚未健全之際，啟動(dòng)全國招商時(shí)，更應(yīng)適當(dāng)把握服務(wù)環(huán)節(jié)的有效半徑，在市場人員配置和組織實(shí)施中要做到靈活掌控。