如何才能讓
醫(yī)藥招商成功？這是一個熱點話題，也是一個難以回答的問題，因為招商的“術”太多，難以窮盡，但是，究其本質，拋開不良企圖的因素，成功
醫(yī)藥招商的策略其實是十分簡單的，關鍵要做好產品基礎和傳播基礎。
首先，先看看產品基礎。 產品才會促成消費者的持續(xù)購買行為，才會有不斷擴大的市場，經銷商才會不斷增強信心。這是個非常簡單的道理，我們從自己日常的消費實踐中就可以感知到：當我們懷著好奇感和信任去選擇一種產品時，消費之后得到的卻是失望，那么我們大多會從此拒絕該品牌的產品，同時也會適時將自己的教訓轉告他人；好的產品則正好相反，不僅自己會繼續(xù)消費，而且會告知相關的親友。這是口碑的力量。
現在消費者可以選擇的機會很多，很難有真正意義上不可替代的產品，一般只是在“量”上有差別，這就對產品質量有了更高的要求。當然，有了好的產品做基礎，還要將心比心，把產品的特點提煉出來并表達好，這也很重要。
其次，再來看看傳播基礎。
一個“酒香也怕巷子深”的時代，好的產品要成功醫(yī)藥招商就必須做好傳播，否則，無人知曉的結果自然是無人問津，很難獲得成功。但是傳播有個基本原則，那就是實事求是，不可胡亂吹噓，什么動不動就能培養(yǎng)多少百萬富翁，甚至是千萬富翁之類的話，切忌胡言。盡管一夜暴富是很多人的夢想，但是在“一夜暴富”的機會面前，很多人還是不會相信。
事實也的確如此。海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。上當受騙的人，多半是相信“天上會掉餡餅”的人。所以，很多欺騙性的招商能夠誆騙一批人，多是抓住了人的這一弱點。但是，資訊越來越發(fā)達，人總會在上當受騙中驚醒，辨別能力也會越來越強。因此，要想真正實現成功
醫(yī)藥招商，我們還是應該客觀的分析市場，將心比心，客觀的告知相關目標群體，展示一幅客觀的畫卷，而不是動輒就1000億元的大市場等你來瓜分。
綜上所述，有了產品和傳播兩大基礎，
醫(yī)藥招商就能夠逐步取得成功。這既是我們成功招商的簡單策略，也是我們成功招商的重要根基。
